Пясъчното нагряване се случва, когато човек или компания умишлено понижава оценката си за успех с цел да доведе до по-големи от очакваните резултати. В бизнеса мениджърите могат да се включат в тази практика като начин за намаляване на очакванията на акционерите Акционери Акционерни акционери Акционерният капитал (известен също като Акционерни капитали) е сметка в баланса на компанията, която се състои от акционерен капитал плюс неразпределена печалба. Той също така представлява остатъчната стойност на активите минус пасиви. Чрез пренареждането на първоначалното счетоводно уравнение получаваме собствен капитал на акционерите = активи - пасиви и инвеститори Инвестиране: Ръководство за начинаещи Финансовото ръководство за инвестиране за начинаещи ще ви научи на основите на инвестирането и как да започнете. Научете за различни стратегии и техники за търговия,и за различните финансови пазари, в които можете да инвестирате, знаейки много добре, че те ще надхвърлят тези очаквания. Служителите могат също да участват в практиката с цел да бъдат разглеждани като изключителни изпълнители и да получават положителни отзиви. Хората избягват да поставят реалистични очаквания, тъй като не искат да бъдат разглеждани като средни изпълнители. Когато очакваните резултати бъдат надминати, компанията ще се разглежда като финансово здрава и служителите могат да получат бонус като оценка за доброто им представяне.Хората избягват да поставят реалистични очаквания, тъй като не искат да бъдат разглеждани като средни изпълнители. Когато очакваните резултати бъдат надминати, компанията ще се разглежда като финансово здрава и служителите могат да получат бонус като оценка за доброто им представяне.Хората избягват да поставят реалистични очаквания, тъй като не искат да бъдат разглеждани като средни изпълнители. Когато очакваните резултати бъдат надминати, компанията ще се разглежда като финансово здрава и служителите могат да получат бонус като оценка за доброто им представяне.
Основната идея зад торбичките с пясък е да се подцени и да се прекали с преизпълнението. Когато даден индивид успее да поддържа ниските очаквания на компанията или инвеститора, той лесно може да надмине очакванията. Висшите мениджъри са с пясък, като предоставят очаквания за приходи на анализаторите под това, което вярват, че ще се случи. Поддържането на ниски очаквания може да помогне на компанията да поддържа цената на акциите на текущата цена или да я повиши до по-добра цена. Например, компанията ABC може да ограничи своите тримесечни очаквания и да предостави високи оценки на печалбите, но под това, което според тях ще се случи. След като резултатите бъдат публикувани и те са по-високи от очакваните резултати, имиджът на компанията ще се подобри, което ще доведе до покачване на стойността на акциите и повишено медийно отразяване.
Пясъци в стартиране
При стартиране на нов бизнес Как VC гледат на стартъпи и основатели Ръководство за това как VC гледат на стартиращи компании и основатели. Шансовете да бъдат финансирани, шансовете за търговски успех, черти, които търсят, добри срещу лоши позиции, бизнес мениджърите могат да скрият действителния потенциален растеж на компанията и прогнозите за печалба с цел да се получат по-добри от очакваните резултати за инвеститорите. За сравнително нов бизнес, акционерите са нетърпеливи да видят как се представя бизнесът и да решат дали ще продължат да финансират бизнеса в бъдеще. Компанията може да управлява тези очаквания, като дава прогнози за приходите под това, което те планират да постигнат. След като резултатите бъдат постигнати и надминати, компанията и нейните ръководители ще изглеждат по-обещаващи от очакваното за акционерите.
Стартъп може да се включи в тази практика като начин за получаване на предимство при бъдещи преговори. Като нов участник Заплаха от нови участници Заплахата от нови участници се отнася до заплахата, която новите конкуренти представляват за настоящите играчи в дадена индустрия. Това е една от силите, които оформят конкурентния пазар, компанията ще се опита да спечели доверието на акционерите и потенциалните инвеститори. След като преизпълни очакваните си резултати за няколко периода, компанията ще привлече повече инвеститори, които искат да инвестират средствата си в малък, но обещаващ бизнес. Също така ще бъде лесно да се задържат съществуващите акционери, които ще разчитат на нарастващата рентабилност на фирмата, за да увеличат стойностите на акциите си.
Проблемът с ангажирането с тази практика е, че с времето ще бъде трудно да се поддържа. Тъй като компанията превъзхожда очакваните резултати след период, инвеститорите и акционерите ще коригират съответно своите очаквания, без да се фокусират върху това, което компанията обявява като очаквани резултати. Продължаването с тази практика ще бъде скъпо за компанията и заинтересованите страни ще дойдат, за да разберат в даден момент.
Пясъци в покупки на активи
Уплътняването с пясък се появява и по време на договор за покупка на актив или покупка на акции. При продажбата на бизнес процес се очаква продавачът да предостави точна информация за артикула, който се продава, тъй като информацията ще се използва при определяне на цената. Продавачът може несъзнателно да изключи необходимата информация, която се изисква да бъде разкрита на купувача. Купувачът може да идентифицира грешки и пропуски в представителите и гаранциите на продавача и все пак да продължи с покупката. Купувачът може да натовари продавача, използвайки грешките / пропуските в повторенията и гаранциите като основа за търсене на иск за обезщетение срещу продавача след приключване на сделката.
Продавачът трябва да следи за клауза за пясъчно замърсяване в споразумението за покупко-продажба, която да подготви купувача да подаде иск за обезщетение, дори когато купувачът е бил напълно наясно с неточността, преди да приключи сделката. Продавачът може да започне, като знае репутацията на купувача при предишни придобивания, като разговаря със собственици на фирми, които са продали бизнеса си на бъдещия купувач. Също така продавачът трябва да проучи първия проект на споразумението за покупко-продажба, за да идентифицира клаузи, които дават на купувача неправомерно предимство.
Пясъци в отдел продажби
Месото с пясък е често срещано сред търговския персонал, който желае да постигне своите седмични, месечни и годишни цели. Почти всички компании плащат на екипа си за продажби на комисионна и практиката ги мотивира да подценяват и преизпълняват с цел увеличаване на размера на комисионните и бонусите. Например, ако компанията определя квота за всеки персонал, служителят може да намали целта си, така че квотата да стане лесна за постигане и надминаване. Също така, след като служителят достигне целта си за месеца, той може да запази допълнителните продажби и да ги премести в следващия месец, когато продажбите могат да бъдат бавни.
Въпреки че торбата с пясък помага на търговския персонал да спечели допълнителни бонуси, това може да им попречи да реализират пълния си потенциал. Понижавайки очакванията си, търговският персонал може да се представя само в рамките на определен лимит, който им помага да постигат високи резултати период след период, като същевременно избягват натиска от страна на мениджъра. Например служителят може да посочи, че може да получи 5% повече продажби през следващото тримесечие, докато всъщност знае, че може да управлява 10% повече продажби.
Защо Хора с пясък
Една от причините, поради които хората с пясък се дължат на липсата на увереност в уменията си да поемат конкретни роли. Във компания, в която нивото на продукция определя изпълнението на индивида, служителят може да намали очакванията като начин за показване на примерни резултати. Служителят може да се страхува от еднократен успех, последван от спад в работата, който може да доведе до прекратяване на трудовото правоотношение. За споразумение за покупко-продажба купувачът може да продаде на плик продавача за парична печалба.
Последици за финансовите анализатори и финансовото моделиране
При извършване на финансово моделиране Какво е финансово моделиране Финансовото моделиране се извършва в Excel за прогнозиране на финансовите резултати на компанията. Преглед на това какво е финансово моделиране, как и защо да се изгради модел. и оценката, важно е да сте наясно с всякакви потенциални торбички с пясък в миналото или прогнозата. Добър финансов анализатор Описание на работата на финансовия анализатор Описанието на длъжността на финансовия анализатор по-долу дава типичен пример за всички умения, образование и опит, необходими за наемане на работа на анализатор в банка, институция или корпорация. Извършвайте финансово прогнозиране, отчитане и проследяване на оперативни показатели, анализирайте финансови данни, създавайте финансови модели, ще идентифицирате области, в които прогнозата може да е нереална и коригирайте числата, ако е необходимо.Това ще гарантира, че модел DCF Безплатно ръководство за обучение на модели DCF Модел DCF е специфичен вид финансов модел, използван за оценка на бизнеса. Моделът е просто прогноза за свободния паричен поток на компанията, който води до по-точен резултат. За да научите повече, вижте онлайн програмата за обучение на финансови анализатори на Finance.
Други ресурси
За да научите повече и да продължите да напредвате в кариерата си, вижте следните финансови ресурси:
- Най-добри практики за финансово моделиране Най-добри практики за финансово моделиране Тази статия е да предостави на читателите информация за най-добрите практики за финансово моделиране и лесно за проследяване, поетапно ръководство за изграждане на финансов модел.
- Проектиране на позиции в баланса Проектиране на позиции в баланса Проектирането на позиции в баланса включва анализ на оборотния капитал, PP&E, дяловия капитал на дълга и нетния доход. Това ръководство разбива как да се изчисли
- Проектиране на позиции в отчета за доходите Проектиране на позиции в отчета за дохода Обсъждаме различните методи за проектиране на редове в отчета за доходите. Проектирането на договорени позиции в отчета за приходите започва с приходи от продажби, а след това с разходи
- Методи за оценка Методи за оценка При оценяване на дадено дружество като действащо предприятие се използват три основни метода за оценка: DCF анализ, сравними компании и предишни сделки. Тези методи за оценка се използват при инвестиционно банкиране, проучване на акции, частен капитал, корпоративно развитие, сливания и придобивания, изкупуване с ливъридж и финанси