Когато дадена компания принуди повече продукти чрез канал за дистрибуция, отколкото каналът е в състояние да продаде, нейните цифри от приходите от продажби Приходите от продажби са приходите, получени от компанията от продажбите на стоки или предоставянето на услуги. В счетоводството термините "продажби" и "приходи" могат да се използват и често се използват взаимозаменяемо, за да означават едно и също нещо. Приходите не означават непременно получени парични средства. се надуват. Практиката е известна като пълнене на канали или търговско зареждане. Практиката на пълнене на канали е много измамна. Търговците умишлено са натоварени с повече продукти, отколкото могат да продадат на пазара, и следователно каналите за дистрибуция се запушват или пълнят.
Пълненето на канали често се извършва, за да се постигнат целите на продажбите в края на годината. Целите на продажбите се изчисляват на пратката и по този начин практиката помага да се реализират краткосрочните цели на продажбите. В дългосрочен план обаче става вредно, защото може да повлияе неблагоприятно на репутацията на бизнеса. Счетоводство на стоки Нашите счетоводни ръководства и ресурси са ръководства за самообучение, за да научите счетоводство и финанси със свое собствено темпо. Разгледайте стотици ръководства и ресурси. често се връщат и отчитат по-ниски продажби през следващите месеци, тъй като стоката е била свръхпродадена преди това. Вземанията по сметките показват увеличение за кратък период от време, тъй като продажбите са по-високи от нормалното.
Пример за пълнене на канали
Да предположим, че една партида лекарства, произведени преди една година, изтича след няколко месеца. В такава ситуация компанията изтласква лекарството през дистрибуционния си канал до търговците на дребно. Търговецът трябва или да продаде всичко на клиентите месеци преди изтичане срока на годност, или да върне лекарствата на компанията. Това е пример за пълнене на канали, при което повече от продуктите са били изтласкани до търговеца на дребно, за да бъдат продадени на пазара, отколкото действителното изискване за продукта на пазара.
Ефекти от пълненето на канали
- Дистрибуторите често трябва да върнат непродадените стоки на компанията. Те носят транспортни или транспортни разходи.
- Създава се натрупване на списък с продукти в случай на пълнене на канали.
- Големите отстъпки, предлагани поради пълнене на канали, могат да повлияят на дългосрочната жизнеспособност на компанията.
- В крайна сметка стойността на продажбите на дистрибутора ще бъде дефлирана, тъй като магазините с излишен запас са по-склонни да върнат излишъка на дистрибутора и по-малко вероятно да изпратят плащания в брой.
- Върнатите стоки ще повлияят на сметките и печалбите на компанията. Това може да създаде лош имидж на компанията на пазара и в най-лошите случаи дори да доведе до спиране на фабриката.
- Също така може да се случи, че търговците на дребно не могат да правят поръчки в компанията за следващия период, поради пълнежа от предишния период. В резултат на това през следващия период може да има недостиг. Клиентите, изправени пред такива периоди на недостиг, последвани от излишък на една и съща стока за определен период от време, могат да преминат към заместители по време на периоди на недостиг, като по този начин унищожат лоялността на потребителя към определен продукт.
GAAP и пълнене на канали
Според общоприетите счетоводни принципи (GAAP) счетоводното счетоводство е термин, който описва процеса на консолидиране на финансовата информация, за да стане ясна и разбираема за всички, само когато приходите са спечелени, тя трябва да бъде призната. Но в случай на пълнене на канали, търговецът на дребно или дистрибуторът в първия случай не са направили поръчки на компанията за допълнителните единици, които са били изпратени до нея през дистрибуторския канал. Следователно, такава продажба на излишни запаси не се признава и дистрибуторът може да върне излишните запаси на компанията. Това се признава като вид измама, особено в големи компании, където се извършва пълнене на канали за увеличаване на продажбите и вземанията за кратък период от време. Всъщност тази практика води до един вид дисбаланс в сметките на компанията,тъй като взема назаем или краде от продажбите за следващия период и го показва в продажбите за текущия период, за да постигне целите на продажбите.
Стъпки за избягване на пълнене на канали
- Компаниите трябва да избягват да поставят нереални цели. Целите на продажбите трябва да бъдат определени в съответствие с търсенето на продукта на пазара.
- Одиторът на компанията трябва да бъде бдителен. Той / тя трябва да поддържа сметките и да гарантира, че отделът по продажбите не надува цифрите и не манипулира сметките, за да постигне целите си.
- Политиките на компанията се нуждаят от непрекъснато преразглеждане и преоценка, тъй като пазарите непрекъснато се променят. Компанията не трябва да прекалява с очакванията си за продажби и трябва да преразгледа схемите за стимулиране на продажбите, очакванията за ефективност, продължителността на циклите на продажби, истинските разходи за продажба, условията и условията на търговия, политиката на възвръщаемост и т.н.
- Бонусите за ефективност в края на годината не трябва да са основната цел. Вместо това трябва да се постигне правилен баланс между целевите приходи и стимулиране на хората да обезкуражат пълненето на каналите.
Свързани четения
За да научите повече и да напреднете в кариерата си, вижте следните финансови ресурси:
- Пазарна икономика Пазарна икономика Пазарната икономика се определя като система, при която производството на стоки и услуги се настройва според променящите се желания и възможности на пазара
- Закон за снабдяването Закон за снабдяването Законът за предлагането е основен принцип в икономиката, който твърди, че ако всичко останало е постоянно, увеличаването на цената на стоките ще има съответно пряко увеличение на предлагането им. Законът за предлагане изобразява поведението на производителя, когато цената на стоката се покачва или пада.
- Нееластично търсене Нееластично търсене Нееластичното търсене е, когато търсенето на купувача не се променя толкова, колкото се променя цената. Когато цената се увеличи с 20%, а търсенето намалее само с 1%, се казва, че търсенето е нееластично.
- Потребителски излишък Формула Потребителски излишък Формула Потребителският излишък е икономическо измерване за изчисляване на ползата (т.е. излишък) от това, което потребителите са готови да платят за стока или услуга спрямо пазарната й цена. Формулата на потребителския излишък се основава на икономическа теория за пределната полезност.