Позиционирането на пазара се отнася до способността да се влияе на възприятието на потребителите Конкурентно предимство Конкурентното предимство е атрибут, който позволява на компанията да превъзхожда своите конкуренти. Конкурентните предимства позволяват на компанията да постигне по отношение на марка или продукт спрямо конкурентите. Целта на позиционирането на пазара е да установи имиджа или идентичността на марката Лична марка Нашата лична марка е това, което хората виждат като наша идентичност, кого ни виждат и какви качества и неща свързват с нас. Тя разкрива кои сме ние, какво предлагаме и какво ценим. Когато работим в компания, нашите колеги създават представа за нас въз основа на това как им се представяме. или продукт, така че потребителите да го възприемат по определен начин.
Например:
- Производителят на дамски чанти може да се позиционира като символ на луксозен статут
- Производителят на телевизия може да позиционира своя телевизор като най-иновативния и авангарден
- Верига заведения за бързо хранене може да се позиционира като доставчик на евтини ястия
Видове стратегии за позициониране
Има няколко типа стратегии за позициониране. Няколко примера са позициониране от:
- Атрибути и предимства на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с определени характеристики или с определена полезна стойност
- Цена на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с конкурентни цени
- Качество на продукта: Асоцииране на вашата марка / продукт с високо качество
- Употреба и приложение на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с конкретна употреба
- Конкуренти: Накарайте потребителите да мислят, че вашата марка / продукт е по-добър от този на вашите конкуренти
Перцептивна карта в позиционирането на пазара
Перцептивна карта се използва за показване на възприятието на потребителите за определени марки. Картата ви позволява да идентифицирате как се позиционират конкурентите спрямо вас и да идентифицирате възможности на пазара Пазарна икономика Пазарната икономика се определя като система, при която производството на стоки и услуги се настройва според променящите се желания и възможности на пазара.
Пример за възприятие на потребителите за цена и качество на марките в автомобилната индустрия са представени по-долу:
Тази карта е само с илюстративна образователна цел.
Как да създадем ефективна стратегия за позициониране на пазара?
Създайте декларация за позициониране, която ще служи за идентифициране на вашия бизнес и за това как искате марката да се възприема от потребителите.
Например изявлението за позициониране на Volvo: „За луксозни американски семейства Volvo е семейният автомобил, който предлага максимална безопасност.“
1. Определете уникалността на компанията, като сравнявате с конкурентите
Сравнете и сравнете разликите между вашата компания и конкурентите, за да идентифицирате възможностите. Фокусирайте се върху силните си страни и как те могат да използват тези възможности.
2. Идентифицирайте текущата пазарна позиция
Определете съществуващата си пазарна позиция и как новото позициониране ще бъде от полза, за да ви отдели от конкурентите.
3. Анализ на позиционирането на конкурента
Определете условията на пазара и степента на влияние, което всеки конкурент може да има един върху друг.
4. Разработете стратегия за позициониране
Чрез предходните стъпки трябва да постигнете разбиране за това каква е вашата компания, как тя се различава от конкурентите, условията на пазара, възможностите на пазара и как вашата компания може да се позиционира.
Какво е пренасочване на пазара?
Позиционирането на пазара е, когато дадена компания промени съществуващата си марка или статут на продукт на пазара. Репозиционирането обикновено се извършва поради намаляване на производителността или големи промени в околната среда.
Много компании, вместо да препозиционират, избират да пуснат нов продукт или марка поради високите разходи и усилия, необходими за успешно преместване на марка или продукт.
Пример за позициониране на пазара
Примерът по-долу описва репозиционирането на Coca-Cola на майчините енергийни напитки:
Компанията Coca-Cola лансира Mother Energy Drinks през 2006 г. на австралийския пазар. Стартовата кампания беше изпълнена професионално и Coca-Cola успя да използва каналите си за дистрибуция, за да вкара продукта в големите търговци на дребно. Вкусът на Mother Energy Drink обаче беше нисък и многократните покупки бяха много ниски. Coca-Cola беше изправена пред решение: да подобри и премести продукта или да го изтегли и да представи нова марка и продукт. В крайна сметка компанията реши да промени позицията на продукта поради и без това високата осведоменост за марката. Най-голямото предизвикателство пред Coca-Cola беше да убеди потребителите да опитат продукта отново. Компанията смени опаковката, увеличи размера на консервата и подобри вкуса на продукта. Повторното стартиране на продукта включва нова фраза - „Нова майка, няма вкус като старата“. В крайна сметка,Coca-Cola успя успешно да позиционира Mother Energy Drinks и днес марката се конкурира с двете водещи енергийни напитки на пазара - V и Red Bull.
Други ресурси
За да научите повече и да напреднете в кариерата си, вижте следните безплатни финансови ресурси:
- Естествен монопол Природен монопол Естественият монопол е пазар, на който един продавач може да осигури продукцията поради своя размер. Естественият монополист може да произведе цялата продукция за пазара на цена, по-ниска от тази, която би била, ако на пазара функционират множество фирми. Естествен монопол възниква, когато фирмата се радва на обширни икономии от мащаба в производствения си процес.
- Закон за снабдяването Закон за снабдяването Законът за предлагането е основен принцип в икономиката, който твърди, че ако всичко останало е постоянно, увеличаването на цената на стоките ще има съответно пряко увеличение на предлагането им. Законът за предлагане изобразява поведението на производителя, когато цената на стоката се покачва или пада.
- Командна икономика Командна икономика Повечето икономически дейности в страните по света съществуват в спектър, който варира от чисто свободна пазарна икономика до екстремна командна икономика. Командната икономика е тип система, при която правителството играе основната роля в планирането и регулирането на стоките и услугите, произведени в страната.
- Мощност на договаряне на доставчиците Мощност на договаряне на доставчиците Силата на договаряне на доставчиците, една от силите в рамката за анализ на индустрията на Пет сили на Портър, е огледалният образ на пазарната сила