Матрицата на Ансоф, наричана още мрежа за разширяване на продукти / пазари, е инструмент, използван от фирмите за анализ и планиране на техните стратегии за растеж Устойчив темп на растеж Устойчивият темп на растеж е темпът на растеж, който една компания може да очаква да види в дългосрочен план . Често наричан G, устойчивият темп на растеж може да бъде изчислен чрез умножаване на степента на задържане на печалбата на компанията по нейната възвръщаемост на собствения капитал. Темпът на растеж може да се изчисли на историческа основа и средна стойност. Матрицата показва четири стратегии, които могат да бъдат използвани, за да помогнат на фирмата да расте, а също така анализира риска, свързан с всяка стратегия. Научете повече за бизнес стратегията в курса за бизнес стратегия на финансите.
Разбиране на матрицата на Ansoff
Матрицата е разработена от приложния математик и бизнес мениджър Х. Игор Ансоф и е публикувана в Harvard Business Review през 1957 г. Ансофската матрица е помогнала на много търговци и мениджъри да разберат по-добре рисковете, присъщи на развитието на техния бизнес.
Четирите стратегии на Ansoff Matrix са:
- Проникване на пазара : Това се фокусира върху увеличаване на продажбите на съществуващи продукти на съществуващ пазар.
- Разработка на продукти : Фокусира се върху представянето на нови продукти на съществуващ пазар.
- Развитие на пазара : Тази стратегия се фокусира върху навлизането на нов пазар, използвайки съществуващи продукти.
- Диверсификация Диверсификация на продукти Диверсификацията на продукти е стратегия, използвана от компанията за увеличаване на рентабилността и постигане на по-голям обем на продажбите от нови продукти. Диверсификация: Фокусира се върху навлизането на нов пазар с въвеждането на нови продукти.
От четирите стратегии проникването на пазара е най-малко рисковано, докато диверсификацията е най-рисковата.
Матрицата на Ансоф: Проникване на пазара
В стратегията за проникване на пазара фирмата използва своите продукти на съществуващия пазар. С други думи, фирмата се стреми да увеличи пазарния си дял със стратегия за проникване на пазара.
Стратегията за проникване на пазара може да бъде изпълнена по няколко начина:
- Намаляване на цените за привличане на нови клиенти
- Увеличаване на усилията за промоция и разпространение
- Придобиване на конкурент на същия пазар
Например, всички телекомуникационни компании обслужват един и същи пазар и използват стратегия за проникване на пазара, като предлагат уводни цени и увеличават усилията си за промоция и разпространение AIDA Model Моделът AIDA, който означава Модел за внимание, интерес, желание и действие, е реклама модел на ефект, който идентифицира етапите, които даден индивид.
Матрицата на Ансоф: Разработване на продукти
В стратегията за разработване на продукт, фирмата разработва нов продукт, за да отговори на съществуващия пазар. Този ход обикновено включва задълбочени изследвания и разработки и разширяване на продуктовата гама на компанията. Стратегията за разработване на продукти се използва, когато фирмите добре разбират своя текущ пазар и са в състояние да предоставят иновативни решения, за да отговорят на нуждите на съществуващия пазар.
Тази стратегия също може да бъде приложена по няколко начина:
- Инвестиране в научноизследователска и развойна дейност (R&D) Научноизследователската и развойна дейност (R&D) е процес, чрез който една компания получава нови знания и ги използва за подобряване на съществуващи продукти и въвеждане на нови в своите операции. R&D е систематично разследване с цел въвеждане на иновации в настоящите продуктови предложения на компанията. да разработва нови продукти, които да обслужват съществуващия пазар
- Придобиване на продукт на конкурент и обединяване на ресурси за създаване на нов продукт, който по-добре отговаря на нуждите на съществуващия пазар
- Създаване на стратегически партньорства с други фирми, за да се получи достъп до каналите за дистрибуция или марка на всеки партньор
Например автомобилните компании създават електрически автомобили, за да отговорят на променящите се нужди на съществуващия им пазар. Настоящите потребители на пазара на автомобили стават все по-екологични.
Матрицата на Ансоф: Развитие на пазара
В стратегията за развитие на пазара фирмата навлиза на нов пазар със съществуващите си продукти. В този контекст разширяването на нови пазари може да означава разширяване в нови географски региони, клиентски сегменти и др. Стратегията за развитие на пазара е най-успешна, ако (1) фирмата притежава собствена технология, която може да използва на нови пазари, (2) потенциални потребители на новия пазар са печеливши (т.е. притежават разполагаем доход) и (3) потребителското поведение на новите пазари не се отклонява твърде далеч от това на потребителите на съществуващите пазари.
Стратегията за развитие на пазара може да включва един от следните подходи:
- Кетъринг за различен клиентски сегмент
- Излизане на нов вътрешен пазар (разширява се регионално)
- Излизане на чужд пазар (разширяване в международен план)
Например, компании за спортни стоки като Nike и Adidas наскоро навлязоха на китайския пазар за разширяване. Двете фирми предлагат приблизително едни и същи продукти за нова демографска група.
Научете повече за стратегията в курса за бизнес стратегия на финансите.
Матрицата на Ансоф: Диверсификация
В стратегията за диверсификация фирмата навлиза на нов пазар с нов продукт. Въпреки че такава стратегия е най-рисковата, тъй като се изискват както развитие на пазара, така и на продукта, рискът може да бъде смекчен до известна степен чрез свързана диверсификация. Също така, стратегията за диверсификация може да предложи най-голям потенциал за увеличаване на приходите, тъй като тя разкрива изцяло нов поток от приходи за компанията - има достъп до потребителски харчещи долари на пазар, до който компанията преди това не е имала достъп.
Има два вида диверсификация, които фирмата може да използва:
1. Свързана диверсификация : Съществуват потенциални взаимодействия между съществуващия бизнес и новия продукт / пазар.
Например производител на кожени обувки, който стартира линия от кожени портфейли или аксесоари, следва свързана стратегия за диверсификация.
2. Несвързана диверсификация : Няма потенциални синергии, които да бъдат реализирани между съществуващия бизнес и новия продукт / пазар.
Например производител на кожени обувки, който започва да произвежда телефони, следва несвързана стратегия за диверсификация.
Свързани четения
Finance е официалният доставчик на глобалния финансов модел и анализ на оценката (FMVA) ™ FMVA® сертификация Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, сертифицирана програма, предназначена да помогне на всеки да стане финансов анализатор от световна класа . За да продължите да учите и да напредвате в кариерата си, допълнителните финансови ресурси по-долу ще бъдат полезни:
- 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг - продукт, цена, промоция, място и хора - са ключови маркетингови елементи, използвани за стратегическо позициониране на бизнеса. 5-те P на
- Демография Демография Демографията се отнася до социално-икономическите характеристики на населението, които фирмите използват, за да идентифицират предпочитанията към продуктите и поведението на клиентите при покупка. С характеристиките на целевия пазар, компаниите могат да изградят профил за своята клиентска база.
- Планиране на пазара Планиране на пазара Планирането на пазара е процес на организиране и определяне на маркетинговите цели на дадена компания и събиране на стратегии и тактики за тяхното постигане. Твърдо
- Общ адресируем пазар (TAM) Общ адресируем пазар (TAM) Общият адресируем пазар (TAM), наричан още общ наличен пазар, е общата възможност за приходи, която е достъпна за продукт или услуга, ако