Средната продажна цена (ASP) е термин, който се отнася до цената, за която се продава стока или услуга. Както подсказва името, това е средна цена. Ако дадена компания продава стотици хиляди мобилни телефони всяка година на различни цени, вие изчислявате ASP, като вземате общите приходи, спечелени от продажби на мобилни телефони, и разделяте тази сума на общия брой продадени единици.
Средната продажна цена може да се използва като еталон по няколко различни начина. Компаниите, които навлизат на нов пазар, могат да разгледат ASP на стока или услуга, за да се позиционират, когато извеждат своя продукт на пазара.
Компаниите често отчитат своите ASP по време на тримесечни повиквания за печалба Обаждане за печалба Обаждането за печалба е конферентна връзка (обикновено се провежда под формата на телеконференция или уебкаст), по време на която ръководството на публична компания обявява и обсъжда финансовите резултати на компанията за четвърт или година. Обикновено поканата за приходи е придружена от официално съобщение за пресата. Анализаторите и инвеститорите ще разгледат тенденцията на средната продажна цена на дадена компания и ще направят изводи от нея. Цената на продукта ще зависи от вида на продукта и къде продуктът е в продуктовия си цикъл Продуктов жизнен цикъл Продуктовият жизнен цикъл (PLC) определя етапите, през които даден продукт преминава на пазара, когато навлиза, се установява и излиза от пазара. Тъй като продуктът остарява и остарява,средната продажна цена може да намалее.
Други имена за средна продажна цена включват „средна стойност на поръчката Средна стойност на поръчката (AOV) Средната стойност на поръчката (AOV) е показател за електронна търговия, който проследява средната сума в долари, изразходвана всеки път, когато клиент прави поръчка на уебсайт или приложение. AOV се счита за един от най-важните показатели в индустрията за електронна търговия. , ”Което често се среща в електронната търговия. В индустрията на хотелиерството подобен показател, наречен „среднодневна цена“, показва средната цена, която клиентите ще плащат за един ден престой в своите имоти.
Обобщение
- Средната продажна цена (ASP) е термин, който се отнася до средната цена, за която се продава стока или услуга.
- ASP се изчислява просто чрез разделяне на общия приход от общия брой продадени единици.
- Средната продажна цена може да се използва като еталон и да се анализира от настоящия бизнес, новия бизнес, анализаторите и инвеститорите.
Изчисляване на средната продажна цена
Производител на луксозни дамски чанти видя голяма година през 2020 г. Те продадоха 10 000 броя по 250 долара, 13 000 бройки по 220 долара и 20 000 бройки по 180 долара. Нека изчислим каква е била средната им продажна цена.
Първо, нека изчислим общия размер на приходите, които компанията е спечелила.
10 000 * 250 долара = 2 500 000 долара
13 000 * 220 долара = 2 860 000 долара
20 000 * 180 долара = 3 600 000 долара
Общата сума на приходите, спечелени от компанията, е 8 960 000 долара. След това събираме броя на продадените единици, който достига 43 000. Последната стъпка е да се разделят общите приходи на броя на продадените единици. Резултатът от изчислението е средна продажна цена от 208,37 долара .
Използване на средната продажна цена
За бизнеса
1. Стратегия за влизане
Компаниите, които излизат на нов пазар, могат да използват средната продажна цена, за да създадат своята стратегия за това как искат да се позиционират. Представете си, че една компания иска да започне производството на мъжки слънчеви очила.
Когато гледат пазара, виждат, че ASP на слънчевите очила е 65 долара. Бизнесът може да реши да определи цената си на $ 100, за да се позиционира като първокласен търговец на дребно. Те могат да определят цената на $ 50 като търговец на дребно или да влязат с цена, равна на пазарната. Зависи от това, което бизнесът смята за най-добрия и най-печеливш маршрут.
Въвеждането на по-ниска продажна цена може да доведе до тесни маржове на печалба. Въвеждането на премия може да доведе до по-високи маржове, но по-ниски продажби.
2. Тенденции и вземане на решения
За компаниите, които в момента са на пазара със специфичен продукт или услуга, те могат да използват средната продажна цена, за да идентифицират тенденции и да вземат решения. Ако дадена компания е специализирана във финансови услуги и види, че средната продажна цена на дадена услуга пада с течение на времето, това може да е знак, че пазарът на тази услуга изсъхва. Търсенето намалява и компанията трябва да излезе от пазара.
Нарастващият ASP не винаги е положително нещо, а намаляващият ASP не винаги е отрицателно нещо. Например, една компания първоначално продава конзоли за видео игри за $ 400 на брой и продава 100 000 бройки през първата година. Това са $ 40 000 000 приходи. На следващата година те намаляват средната си продажна цена до 300 долара за бройка.
Спад от 25% може да звучи плашещо, но с падането на цената компанията е продала 200 000 през втората година за 60 000 000 долара приходи. Приходите са се увеличили с 50%, въпреки че продажната цена е намаляла.
Намаляването на цените за постигане на по-голям обем продажби е компромис, който бизнесът е готов да направи. Работи и в другата посока. Нарастващият ASP в крайна сметка ще достигне точка, при която всяко увеличение на цената намалява обема на продажбите, което в крайна сметка прави вредно повишаването на цените допълнително.
За инвеститори и анализатори
1. Направете изводи
Инвестиционната общност ще анализира средната продажна цена, за да се опита да направи заключения относно продукт или услуга, бизнес или пазар. Вземете GoPro за пример. Бизнесът на GoPro се върти предимно около едно устройство - екшън камери.
Когато дадена компания е основно изградена върху един продукт, инвестиционната общност ще следи средната продажна цена на този продукт. Спадът в цената може да сочи към нарастваща конкуренция, по-ниска ценова сила при клиентите или намаляване на търсенето, което може да доведе до провал.
Както споменахме по-горе, спадът на средната продажна цена не е лош, ако е придружен от нарастване на обема на продажбите. Ако ASP на GoPro за камерите му поевтинее, без да се увеличават продадените бройки, това би било обезпокоително.
Нека сега разгледаме ASP за индустрията на хотелиерството. Еквивалентът на ASP в хотелиерството е ADR (среднодневна ставка) Среднодневна ставка (ADR) Средната дневна ставка (ADR) е показател за ефективност, използван в сектора на хотелиерството за измерване на силата на генерираните приходи. Измерва се като. Средната дневна ставка на ивицата Лас Вегас е около $ 160. ADR има тенденция да се повишава през пиковите месеци на пътуване, когато търсенето е високо и намалява през междусезонския период.
Анализаторите в казино индустрията за игри ще проследят ADR, за да получат индикатор за казино / хотелиерската индустрия и основните икономически фактори. Ненормално покачване на ADR може да насочи към увеличаване на търсенето. Ако търсенето се увеличава за стаи, може да се предположи, че приходите ще се увеличат в останалите бизнес сегменти за казината.
Допълнителни ресурси
Finance предлага сертифициран банков и кредитен анализатор (CBCA) ™ Сертифициране на CBCA ™ Сертифицираният банков и кредитен анализатор (CBCA) ™ е глобален стандарт за кредитни анализатори, който обхваща финанси, счетоводство, кредитен анализ, анализ на паричните потоци, моделиране на договори, заем изплащания и др. програма за сертифициране за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите да учите и да напредвате в кариерата си, ще ви бъдат полезни следните ресурси:
- Разходи за продадени стоки (COGS) Разходи за продадени стоки (COGS) Разходите за продадени стоки (COGS) измерват „преките разходи“, направени при производството на всякакви стоки или услуги. Той включва материални разходи, преки разходи за труд и преки производствени разходи и е пряко пропорционален на приходите. С увеличаване на приходите се изискват повече ресурси за производството на стоките или услугата. COGS често е
- Разходи за директни продажби Разходи за директни продажби Разходите за директни продажби, по-известни като преки разходи за продажба или себестойност на продадените стоки (COGS), са сумата в брой, която една компания инвестира в
- Проникване Ценообразуване Проникване Ценообразуване Проникването ценообразуване е ценова стратегия, която се използва за бързо спечелване на пазарен дял чрез определяне на първоначално ниска цена, за да примами клиентите да купуват от
- Видове купувачи Видове клиенти Клиентите играят важна роля във всеки бизнес. Чрез по-добро разбиране на различните видове клиенти, бизнесът може да бъде по-добре подготвен за развитие