Недостигът, известен още като оскъдност, е икономика Статии за икономика на Economics Finance са създадени като ръководства за самообучение, за да научите икономика със собствено темпо. Прегледайте стотици статии по икономика и най-важните концепции като бизнес цикъл, формула на БВП, излишък на потребителя, икономии от мащаба, икономическа добавена стойност, търсене и предлагане, равновесие и други термини, използвани за обозначаване на разликата между недостатъчните ресурси многото теоретични нужди, които хората очакват да бъдат удовлетворени от споменатия ресурс. В резултат на това хората са принудени да решат как най-добре да разпределят оскъден ресурс по ефективен начин, за да могат да бъдат удовлетворени повечето нужди и допълнителни желания. Следователно,всички ресурси с ненулеви разходи в процеса на потребление Брутен вътрешен продукт (БВП) Брутният вътрешен продукт (БВП) е стандартна мярка за икономическото здраве на дадена страна и показател за нейния жизнен стандарт. Също така, БВП може да се използва за сравняване на нивата на производителност между различните страни. може да се счита за оскъдна до определена степен. На практика обаче на практика има значение това, което наричаме относителна недостиг.
Основи на оскъдицата
Хипотетично казано, ако всеки ресурс на земята беше в изобилие, нямаше да има нужда от икономисти. Решения относно разпределението на ресурсите Закон за снабдяването Законът за предлагането е основен принцип в икономиката, който твърди, че ако всичко останало е постоянно, увеличаването на цената на стоките ще има съответно пряко увеличение на предлагането им. Законът за предлагане изобразява поведението на производителя, когато цената на стоката се покачва или пада. не би било необходимо и компромисите биха били излишни. За съжаление реалният свят не работи по такъв начин. Всяка стока идва с цена; по същество всеки ресурс на земята показва степен на недостиг.
Например времето и парите са характерно оскъдни ресурси. В реалния свят е обичайно да се намери някой с малко от един ресурс или дори и от двата. Човек без работа може да има много време, но все още да не може да задоволи основните си лични нужди. Изпълнителният директор на престижна компания може да има много пари и да може да се пенсионира по всяко време, но той може да си позволи само да отиде на десетминутен обяд или да спи само пет часа всяка вечер. Хората, които имат изобилие и от пари, и от време, са много малко в реалния свят.
Недостиг в бизнеса
В идеалния случай дефицитът кара стойността на стоките да поскъпне. Защо? Е, стоките, които са в недостиг, обикновено са привлекателни. Това е често срещан сценарий в реалния живот, защото хората понякога искат това, което не могат да получат. Поради това, AIDA модел на търговците Моделът AIDA, който означава модел на внимание, интерес, желание и действие, е модел на рекламен ефект, който идентифицира етапите, на които даден човек се възползва от факта, че хората са склонни да възприемат онези неща, които са в недостиг като ценен, за да стимулира продажбите. Ето редица тактики, които карат дефицита наистина да работи за търговците:
# 1 Обратно броене на покупката
Таймер в контекста на продажбите предполага, че екипът по продажбите определя недостига като ключов параметър. И така, как увеличава продажбите? След като клиентът разбере колко време му е необходимо, за да вземе решение, той ще действа с усещане за спешност. Компании като eBay използват такава тактика и тя работи наистина добре, тъй като стимулира този бързина в последния момент да правите покупки, преди да изтече времето.
# 2 Обратно отброяване на продажните цени
Обратното броене работи и в контекста на ограничена времева продажна цена. Отброяването на продажните цени се използва, за да стимулира спешността и да насърчи потребителите да правят покупки, преди да изтече времето. Това създава недостиг, както и начин на мислене за покупка сега, като същевременно се възползва от това, което социолозите наричат отвращение към загубите, за да насърчи потребителите да направят покупката веднага, вместо по-късно.
# 3 Доставка на следващия ден
Доставката на следващия ден също използва силата на недостига, като използва обратно отброяване. Много онлайн компании използват тактиката, за да уведомят потребителите, че имат много малко време, преди да загубят възможността покупките им да бъдат изпратени на следващия ден. Това увеличава спешността от страна на потребителя и я насърчава да прави покупки. Компании като Amazon се възползват от обратното броене, за да подтикнат потребителите да правят покупки, иначе няма да гарантират доставка на следващия ден, след като изтече времето. Работи, защото много потребители искат покупките им да пристигнат възможно най-скоро.
# 4 Сезонни оферти
Сезонните оферти се използват за създаване на недостиг и насърчаване на продажбите, защото сезоните и празниците не траят толкова дълго. Всъщност това е причината магазини като Starbucks да предлагат продукти с вкус на тиква през есента. Например в Starbucks напитките с вкус на тиква струват 7,81 долара, което е малко по-високо от обичайната цена от 6,67 долара. И така, какво носи тази разлика? В съзнанието на потребителя закупуването на сезонна напитка е свързано с угаждане. Потребителят не просто е купил питие; тя също получи допълнителен артикул, който е на сезонна оферта. По същество потребителят отива всичко.
# 5 Ограничено известие за наличности
Тъй като недостигът кара артикулите да изглеждат много популярни, особено за онлайн купувачите, много онлайн продавачи са склонни да използват ограничени обяви за акции. Когато потребителят види, че продукт, който тя обича, е почти изчерпан, тя ще действа спешно и ще го закупи незабавно. Компании като Zappos използват тактиката, за да стимулират продажбите и да насърчават купувачите да правят покупки.
Заключителна дума
Недостигът може да изглежда като абстрактна идея, но може да бъде огромен двигател в маркетинга 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг - продукт, цена, промоция, място и хора - са ключови маркетингови елементи, използвани за стратегическо позициониране на бизнеса. 5-те P на. Недостигът е причината, поради която почти всеки разглежда онези неща, които са в недостиг, като ценни. Освен това, въпреки че може да стимулира продажбите, това не е решението за изоставащи продажби. Ако търговците го използват твърде много, това може да доведе до обратен ефект; търговците ще изплашат своите потребители.
Допълнителни ресурси
Finance предлага Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите да учите и напредвате в кариерата си, следните финансови ресурси ще ви бъдат полезни:
- Потребителски излишък Формула Потребителски излишък Формула Потребителският излишък е икономическо измерване за изчисляване на ползата (т.е. излишък) от това, което потребителите са готови да платят за стока или услуга спрямо пазарната й цена. Формулата на потребителския излишък се основава на икономическа теория за пределната полезност.
- Икономическа добавена стойност EVA - Икономическа добавена стойност EVA или Икономическа добавена стойност е мярка, базирана на техниката на остатъчния доход, която измерва генерираната възвръщаемост над необходимата норма на възвръщаемост на инвеститорите. Метриката служи като показател за рентабилността на предприетите проекти и нейната основна предпоставка се състои от идеята, че е реална
- Парична политика Парична политика Паричната политика е икономическа политика, която управлява размера и темпа на растеж на паричното предлагане в една икономика. Това е мощен инструмент за регулиране на макроикономически променливи като инфлация и безработица.
- Предлагане и търсене Предлагане и търсене Законите на търсенето и предлагането са микроикономически понятия, които твърдят, че на ефективните пазари предлаганото количество от стоката и търсеното количество от това благо са равни помежду си. Цената на тази стока се определя и от точката, в която търсенето и предлагането са равни помежду си.