Beachhead стратегия - преглед, ръководство и примери

Стратегията на плажа идва от военната стратегия Ръководства за корпоративна и бизнес стратегия. Прочетете всички финансови статии и ресурси за бизнес и корпоративна стратегия, важни концепции за финансовите анализатори, които да включат в своето финансово моделиране и анализ. Предимство за първи ход, 5 сили на Портър, SWOT, конкурентно предимство, пазарна сила на доставчиците за спечелване на малка гранична зона, която се превръща в крепост и от която можете да преминете към останалата част от територията. Малката гранична зона се нарича плажна ивица. В бизнеса,идеята е да съсредоточите ресурсите си върху малка пазарна област (като продуктова категория или по-малък пазарен сегмент), за да я превърнете в крепост, преди да преминете към по-широкия пазар или продуктови категории. предоставяне на еднакво добри алтернативи, като по този начин увеличава полезността. От гледна точка на компанията обаче, заместващите продукти създават съперничество. В резултат на това бизнесът може да понесе високи маркетингови и промоционални разходи, когато се конкурира. Стратегията на плажната ивица позволява на компанията да доминира в малките области, от които след това може да влезе и да доминира в останалата част от пазара.бизнесът може да понесе високи маркетингови и промоционални разходи, когато се конкурира. Стратегията на плажната ивица позволява на компанията да доминира в малките области, от които след това може да влезе и да доминира в останалата част от пазара.бизнесът може да понесе високи маркетингови и промоционални разходи, когато се конкурира. Стратегията на плажната ивица позволява на компанията да доминира в малките области, от които след това може да влезе и да доминира в останалата част от пазара.

Beachhead стратегия

Алтернативата на стратегията на плажната ивица е техниката на пръскане и молитва. Последната стратегия включва разпространение на общо послание до широк пазар на перспективи и разчитане на огромни числа, за да спечели на този пазар. Бизнесът, който използва техниката на пръскане и молитва, често задава нереалистични по-големи планове за доминиране на пазарните сегменти Общ адресируем пазар (TAM) Общият адресируем пазар (TAM), наричан още общ наличен пазар, е общата възможност за приходи, която е налична за даден продукт или услуги, ако или категории продукти. Те достигат до голям брой хора, но усилията им не са толкова целенасочени, както е в случая със стратегията на плажната ивица.

Определено на плажната ивица

Терминът beachhead произлиза от военна стратегия, която защитава, че докато се приближавате към вражеска територия, трябва да планирате и фокусирате всичките си ресурси върху спечелването на малка гранична зона, която се превръща в крепост, от която да напредвате във вражеската територия.

Терминът се отнася за инвазията през 1944 г. в Нормандия, където съюзническите войски насочват вниманието си към плажовете в Нормандия, които те използват, за да организират контраинвазия в Европа и да спечелят Втората световна война. Концепцията е представена за първи път в книгата на Джефри Мур „Пресичане на пропастта“.

Придобиване на плажна ивица

Стратегията на плажната ивица също се възпроизвежда в сливания и придобивания Процес на сливане и придобиване на сливания Това ръководство ще ви преведе през всички стъпки в процеса на сливания и придобивания. Научете как се приключват сливанията и придобиванията и сделките. В това ръководство ще очертаем процеса на придобиване от началото до края, различните видове придобиващи (стратегически спрямо финансови покупки), значението на синергиите и транзакционните разходи. Придобиването на плажна ивица се случва, когато бизнес придобие друг бизнес на ново географско местоположение като начин да се утвърди на това място за бъдещ потенциал за растеж. Бизнесът може да приложи стратегия за плажове, когато пазарът е много голям и той не иска да поеме риска да направи огромна инвестиция в нов, непроверен пазар.

Придобиването на Beachhead също така позволява на компанията да тества приемането на продуктите на компанията на новия пазар и да реши дали да инвестира повече капитал на пазара или да се откаже от целия план, ако пазарът е неприемлив за неговите продукти.

Стратегията може да се приложи и чрез закупуване на миноритарен дял. Неконтролиращ дял. Неконтролиращият дял (NCI) е дял от собствеността под 50% в корпорация, където заеманата позиция дава на инвеститора малко влияние или в компания, като първият ход във враждебно поглъщане. Най-често, когато целта е наясно с плановете за поглъщане на придобиващия, тя може да предприеме действия, които могат да попречат на поглъщането да се случи. Някои от тези действия могат да включват прехвърляне на мажоритарни акции в тръст с право на глас, предприемане на правни действия или гласуване срещу придобиването.

Чрез придобиване на миноритарен дял в целевото дружество, придобиващият може да прогресира плановете си да притежава по-голямата част от акциите на компанията постепенно, без да вдига тревога. Стратегията може също така да помогне на придобиващия да прецени дали целта е идеална компания за инвестиция, тъй като тя ще получи по-добър поглед върху дейността на компанията, когато притежава миноритарен дял в целевата компания.

Пазар на плажната ивица

Пазарът на плажната ивица може да се определи като малък пазар със специфични характеристики, които го правят идеална цел за продажба на нов продукт или услуга. Изборът на пазара се основава на съвместимостта между наличните ресурси, продукта и самия пазар. Пазарът трябва да помогне на бизнеса да изпълнява конкретни цели, които ще му помогнат да премине от ранна детска възраст към други пазари.

Ето някои от условията, които определят пазара на плаж:

Клиентите купуват подобни продукти

Бизнесът трябва да излезе на пазар, където потенциалните клиенти вече купуват продукт, подобен на този, който бизнесът възнамерява да предложи.

Клиентите имат подобни цикли на продажби

Клиентите в рамките на потенциалния пазар трябва да имат подобни цикли на продажби и да очакват да получат стойността на продукта по сходни начини. Циклите на продажбите са предвидими фази, когато дадена компания очаква да продаде своите продукти или услуги на клиенти в определен пазарен сегмент.

Комуникация от уста на уста между клиенти

Пазар, на който клиентите често разпространяват информация или идеи от уста на уста, е потенциално добър пазар за прилагане на стратегията на плажната ивица. Клиентите могат да принадлежат към определени общности или региони, където споделят информация с други потенциални клиенти. Тези пазари, където съществуващите клиенти служат като препоръки за потенциални клиенти, служат като идеални центрове, където новият бизнес може да създаде господство.

Сегментации за пазара на Beachhead

Бизнесът трябва да има фокусирана сегментация за пазара на плажната ивица, за да му позволи да усъвършенства предложенията си. Сегментирането на пазара може да се основава на:

География

Географията се отнася до вътрешния пазар, където бизнесът иска да пусне своите продукти или услуги. Тъй като навлизането на вътрешен пазар ще изисква изграждане на взаимоотношения и увереност лице в лице, местните организатори ще се радват на различни предимства. Местните организатори ще бъдат добре запознати с културата на местния пазар, разходите за пътуване и достъп до пазара ще бъдат сведени до минимум, а местните клиенти ще се чувстват удобно да се справят с местните доставчици.

Индустриална вертикал

Клиентите ценят продукти, които са специално създадени за тях. Бизнесът трябва да насочва и позиционира своите продукти и услуги, така че клиентите да могат да разграничат продуктите на компанията от тези, предлагани от конкурентите.

Профили на клиенти

Характеристиките на ранните потребители на продукта или услугата, предлагани от дадена компания, могат да бъдат определени, за да се определи към кой сегмент от пазара да се насочи. Идеалните клиентски профили трябва да се състоят от ранни потребители и клиенти, търсещи специфични решения, тъй като те са по-възприемчиви към нови взаимоотношения или предлагани продукти.

Процес

Една компания може да реши да предложи нов продукт на целевия пазар, който предоставя разнообразни приложения за различни бизнес процеси и технологична среда. За по-добро насочване в плажна среда, компанията трябва да сведе до минимум разнообразието от приложения, за да може да се съсредоточи първо върху конкретни категории клиенти, преди да премине към останалата част от пазара.

Повече ресурси

Finance е официалният доставчик на финансово моделиране и оценка на анализа (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, сертифицирана програма, предназначена да превърне всеки във финансов анализатор от световна класа.

За да продължите да учите и развивате своите знания за финансов анализ, горещо препоръчваме допълнителните финансови ресурси по-долу:

  • 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг - продукт, цена, промоция, място и хора - са ключови маркетингови елементи, използвани за стратегическо позициониране на бизнеса. 5-те P на
  • Капитал на марката Капитал на марката При маркетинга собственият капитал на марката се отнася до стойността на марката и се определя от възприятието на потребителя за марката. Капиталът на марката може да бъде положителен или
  • Заплахата за новите участници Заплахата за новите участници Заплахата за новите участници се отнася до заплахата, която новите конкуренти представляват за настоящите играчи в дадена индустрия. Това е една от силите, които оформят
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart е мощна сила на бизнеса и една от ключовите му силни страни е маркетинговият микс. Оцеляването на пазара на дребно изисква нещо повече от късмет