Мощност на договаряне на доставчиците - фактори, които дават сила на доставчиците

Пазарната сила на доставчиците, една от силите в рамката за анализ на индустрията на Пет сили на Портър, е огледалният образ на пазарната сила на купувачите и се отнася до натиска, който доставчиците могат да окажат върху компаниите, като повишат цените си, понижат качеството им или намалят наличността на техните продукти. Тази рамка е стандартна част от бизнес стратегията Ръководства за корпоративна стратегия и бизнес стратегия. Прочетете всички финансови статии и ресурси за бизнес и корпоративна стратегия, важни концепции за финансовите анализатори, които да включат в своето финансово моделиране и анализ. Предимство за първи ход, 5 сили на Портър, SWOT, конкурентно предимство, пазарна сила на доставчиците.

Мощността за договаряне на доставчика в даден отрасъл влияе върху конкурентната среда Бариерите за навлизане Бариерите за навлизане са пречките или пречките, които затрудняват навлизането на нови компании на даден пазар. Те могат да включват технологични предизвикателства, държавни разпоредби, патенти, начални разходи или изисквания за образование и лицензиране. и потенциал за печалба Марж на нетна печалба Нетният марж на печалбата (известен също като „Марж на печалбата“ или „Коефициент на марж на нетна печалба“) е финансово съотношение, използвано за изчисляване на процента от печалбата, която компанията получава от общите си приходи. Той измерва размера на нетната печалба, която компанията получава за долар от получените приходи. на купувачите. Купувачите са компаниите, а доставчиците са тези, които доставят компаниите.

Пазарната сила на доставчиците е една от силите, които оформят конкурентния пейзаж на дадена индустрия и помагат да се определи привлекателността на дадена индустрия. Другите сили включват конкурентно съперничество, пазарна сила на купувачите, заплаха от заместители и заплаха от нови участници. Това е една от силите, които оформят.

Пазарна сила на доставчиците

Научете повече в курса по корпоративна и бизнес стратегия на финансите.

Видове доставчици

В зависимост от индустрията има различни видове доставчици. Списък с типове включва:

  • Производители и продавачи: Продавайте продукти на дистрибутори, търговци на едро и търговци на дребно
  • Дистрибутори и търговци на едро: Закупувайте стоки в средно / голямо количество за продажба на търговци на дребно или местни дистрибутори
  • Независими доставчици / независими занаятчии: продавайте уникални продукти директно на търговци или агенти
  • Вносители и износители: Покупка на продукти от производители в една държава и износ на платежния баланс Платежният баланс е отчет, който съдържа транзакциите, извършени от жители на определена държава с останалия свят за определен период от време. Той обобщава всички плащания и постъпления от фирми, частни лица и правителството. на дистрибутор в различна държава
  • Доставчици : Доставчици на продукти за различни видове компании

Определящи фактори: Пазарна сила на доставчиците

Има пет основни фактора при определяне на пазарната сила на доставчиците:

  1. Брой доставчици спрямо купувачите
  2. Зависимост от продажбата на доставчик от определен купувач
  3. Разходи за смяна (разходи за смяна на доставчици)
  4. Наличност на доставчици за незабавна покупка
  5. Възможност за директна интеграция от доставчиците

Кога силата на договаряне на доставчиците е висока / силна?

  • Разходите за смяна на купувачите са високи
  • Заплахата от бъдеща интеграция е висока
  • Малък брой доставчици спрямо купувачите
  • Ниска зависимост на продажбата на доставчик от определен купувач
  • Разходите за смяна на доставчиците са ниски
  • Заместителите не са налични
  • Купувачът разчита основно на продажбите от доставчици

Кога пазарната сила на доставчиците е ниска / слаба?

  • Разходите за смяна на купувачите са ниски
  • Заплахата от бъдеща интеграция е ниска
  • Голям брой доставчици спрямо купувачите
  • Висока зависимост от продажбата на доставчик от определен купувач
  • Разходите за смяна на доставчиците са високи
  • Налични са заместители
  • Купувачът не разчита силно на продажбите от доставчици

Цел на пазарната сила на анализа на доставчиците

Когато правите анализ на мощността на доставчика в дадена индустрия, ниската мощност на доставчика създава по-привлекателна индустрия и увеличава потенциала за печалба, тъй като купувачите не са ограничени от доставчиците. Високата мощност на доставчика създава по-малко привлекателна индустрия и намалява потенциала за печалба, тъй като купувачите разчитат по-силно на доставчиците.

Научете повече в курса по корпоративна и бизнес стратегия на финансите.

Договаряне Сила на доставчика в индустрията за бързо хранене

За да определите дали McDonald's е изправен пред висока или ниска пазарна сила от страна на доставчиците в индустрията за бързо хранене, помислете за следния анализ:

  1. Броят на доставчиците спрямо купувачите : Има значително количество доставчици спрямо купувачите (компаниите). Следователно мощността на доставчика е ниска.
  2. Зависимост от продажбата на доставчик от определен купувач: Ако приемем, че доставчиците имат малко клиенти (например малка / средна фирма), те вероятно ще отстъпят на изискванията на купувачите. От друга страна, ако приемем, че доставчиците имат няколко клиенти, те имат повече власт над купувачите. Тъй като не знаем дали тези доставчици имат малко или много купувачи, средната позиция би била разумен отговор. Следователно мощността на доставчика е средна.
  3. Разходи за смяна: Тъй като в индустрията за бързо хранене има значително количество доставчици, разходите за смяна са ниски за купувачите. Мощността на доставчика е ниска.
  4. Напред интеграция: В индустрията за бързо хранене има малка интеграция напред.

Като цяло Макдоналдс е изправен пред ниска пазарна сила на доставчиците. Следователно мощността на доставчика не е проблем за McDonald's в индустрията за бързо хранене.

Силата на договаряне на доставчиците обаче не определя общата привлекателност на даден отрасъл. Останалите сили (пазарна сила на купувачите, съперничество между съществуващи конкуренти, заплаха от нови участници Заплаха от нови участници Заплахата от нови участници се отнася до заплахата, която новите конкуренти представляват за настоящите играчи в дадена индустрия. Това е една от силите, които форма и заплахата от заместители) трябва да се вземат предвид при определяне на общата привлекателност на индустрията.

Още ресурси

Благодарим ви, че прочетохте това ръководство за пазарната сила на доставчиците. Finance е официалният доставчик на обозначението на финансовия анализатор на FMVA. Сертифициране на FMVA® Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, използвайки курсове за финансово моделиране, за да превърнат всеки в страхотен финансов анализатор. За да научите повече и да напреднете в кариерата си, вижте следните финансови ресурси:

  • Абсолютно предимство Абсолютно предимство В икономиката абсолютното предимство се отнася до способността на всеки икономически агент, било то отделно лице или група, да произвежда по-голямо количество продукт от своите конкуренти. Въведено от шотландския икономист Адам Смит в неговата работа от 1776 г. „Разследване на същността и причините за богатството на народите“
  • Пазарна икономика Пазарна икономика Пазарната икономика се определя като система, при която производството на стоки и услуги се настройва според променящите се желания и възможности на пазара
  • Монопол Монопол Монополът е пазар с един продавач (наречен монополист), но много купувачи. За разлика от продавачите на напълно конкурентен пазар, монополистът упражнява значителен контрол върху пазарната цена на стока / продукт.
  • Закон за снабдяването Закон за снабдяването Законът за предлагането е основен принцип в икономиката, който твърди, че ако всичко останало е постоянно, увеличаването на цената на стоките ще има съответно пряко увеличение на предлагането им. Законът за предлагане изобразява поведението на производителя, когато цената на стоката се покачва или пада.