Съотношението на рекламата към продажбите, наричано накратко и „A към S“, измерва ефективността или колко успешна е рекламната стратегия на компанията AIDA Model Моделът AIDA, който означава Модел за внимание, интерес, желание и действие, е модел на рекламен ефект, който идентифицира етапите, които даден индивид е. Съотношението реклама към продажби се използва, за да се определи доколко полезни са ресурсите на компанията и инвестициите в реклама за генериране на нови продажби. Предпочита се ниско съотношение, тъй като показва, че рекламната кампания генерира високи продажби спрямо количеството пари, похарчени за реклама.
Формула за съотношението между реклама и продажби
Формулата за съотношението на рекламата към продажбите е следната:
Където:
- Общите разходи за реклама са сумата, изразходвана за реклама - числото може да бъде намерено в отчета за приходите на компанията Отчет за доходите Отчетът за приходите е един от основните финансови отчети на компанията, който показва тяхната печалба и загуба за определен период от време. Печалбата или загубата се определя чрез вземане на всички приходи и изваждане на всички разходи както от оперативни, така и от неоперативни дейности. Този отчет е един от трите отчета, използвани както в корпоративните финанси (включително финансово моделиране), така и в счетоводството.
- Приходите от продажби са приходите, генерирани от бизнес - числото може да бъде намерено в отчета за приходите на компанията
Пример за съотношение между реклама и продажби
Нетан наскоро пусна нова марка дрехи със своя приятел Мат. Компанията, наречена Luxury Goods, Inc., е позиционирана като бизнес с луксозна марка, обслужваща ултрабогаташи. След четири години работа отчетът за приходите на компанията е както следва:
Двамата основатели прегледаха отчета за доходите и осъзнаха, че нетната им печалба намалява с всяка година. Мат, със своя финансов опит, решава да погледне по-задълбочено, като изчислява разходите като процент от приходите Приходите са стойността на всички продажби на стоки и услуги, признати от дадена компания за определен период. Приходите (наричани също продажби или приходи) формират началото на Отчета за доходите на компанията и често се считат за „Топ линия“ на бизнеса. :
Мат бързо осъзнава, че разходите за продажби и маркетинг и разходи за продажба водят до намаляване на нетните печалби; разходите за продажби и маркетинг и разходи за продажба са се увеличили съответно със 7% и 8%.
Мат предава проблема на Нетан, който казва на Мат, че увеличението на цената на продажбите се дължи на търговските тарифи и по-високите такси за внос. Компанията оперира в САЩ и доставя своята висококачествена кожа от Китай. В допълнение, увеличените разходи за маркетинг и продажби са резултат от разширяването на хоризонта на рекламата в печатни издания и списания, които не се представят особено добре.
След това двамата основатели решават да преоценят маркетинговия си план, за да намерят по-рентабилни средства за достигане на целевия си пазар Общ адресируем пазар (TAM) Общият адресируем пазар (TAM), наричан още общ наличен пазар, е общата възможност за приходи която е достъпна за продукт или услуга, ако. Правейки това, те се надяват да намалят разходите за маркетинг и продажби и да увеличат крайните си резултати.
Съотношение на рекламите към продажбите по индустрия
Важно е да се отбележи, че няма идеално съотношение на рекламата към продажбите - това зависи от индустрията. Например за стоки на дребно, като дрехи или парфюми, съотношението може да достигне до 10%, докато хартията и хартиените изделия могат да показват съотношение до 0%. Следователно, когато се определя дали съотношението на рекламата към продажбите на дадена компания е високо или ниско, е важно да се сравни цифрата със средната за отрасъла.
Например, по-долу са съотношението на рекламата към продажбите за 2017 г. за различни индустрии (източник):
- Увеселителни паркове: 6,2%
- Цигари: 1,2%
- Комуникационни услуги: 4,9%
- Компютърно и офис оборудване: 1%
- Кредитни брокери: 17,3%
- Часовници, часовници и части: 9,7%
Тълкуване на съотношението между реклама и продажби
Както бе споменато по-рано, съотношението реклама към продажбите показва ефективността на рекламните стратегии на компанията. Важно е да сравните съотношението на рекламата към продажбите в даден отрасъл и на тенденция. В горния пример определянето на единично съотношение не би дало много представа за ефективността на маркетинговите стратегии на компанията при генерирането на продажби. Ако средното съотношение на рекламата към продажбите в примера по-горе беше 25%, можем да заключим, че компанията, Луксозни стоки, работи с по-висока ефективност от тази на своите конкуренти.
Ниско съотношение е желателно, тъй като подобрява долната линия. За разлика от това, високото съотношение може да навреди на рентабилността на компанията. Имайте предвид обаче, че има предупреждения. Фирма със съотношение 1% с намаляващи приходи на тенденция може да означава, че компанията не прави достатъчно реклама, за да стимулира растежа на приходите.
Ключови продукти за вкъщи
- Съотношението се използва, за да се определи доколко ефективни са маркетинговите стратегии на компанията спрямо генерираните приходи.
- Тя варира значително в различните отрасли; някои индустрии имат по-голям процент, докато други индустрии имат по-нисък процент.
- Съотношението трябва да се сравнява между конкурентите в бранша и на тенденция.
- Желателно е ниско съотношение, докато високото съотношение може да навреди на рентабилността на компанията.
Свързани четения
Finance предлага Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите да учите и напредвате в кариерата си, следните финансови ресурси ще ви бъдат полезни:
- 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг - продукт, цена, промоция, място и хора - са ключови маркетингови елементи, използвани за стратегическо позициониране на бизнеса. 5-те P на
- Потребителски продукти Потребителски продукти Потребителските продукти, наричани още крайни стоки, са продукти, които се купуват от лица или домакинства за лична употреба. От гледна точка на маркетинга има четири вида потребителски продукти, всеки с различни маркетингови съображения.
- Проектиране на позиции в отчета за доходите Проектиране на позиции в отчета за дохода Обсъждаме различните методи за проектиране на редове в отчета за доходите. Проектирането на договорени позиции в отчета за приходите започва с приходи от продажби, а след това с разходи
- ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама) ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама) ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама) е важен показател за електронната търговия. ROAS измерва приходите, генерирани на долар от изразходвания маркетинг. Това е подобен и алтернативен показател за рентабилност на възвръщаемостта на инвестициите или „Възвръщаемост на инвестициите“. ROAS се използва често в бизнеса за електронна търговия за оценка на ефективността на маркетингова кампания.