Ценовата дискриминация се отнася до ценова стратегия, която начислява на потребителите различни цени за идентични стоки или услуги.
Различни видове ценова дискриминация
1. Дискриминация на цените от първа степен
Известна още като перфектна ценова дискриминация, ценовата дискриминация от първа степен включва таксуване на потребителите. Поведението на потребителите разкрива как да се обърне към хората с различни навици максималната цена, която те са готови да платят за стока или услуга. Тук потребителският излишък се улавя изцяло от фирмата. На практика е трудно да се определи максималното желание на потребителя да плати. Следователно такава ценова стратегия рядко се използва.
2. Ценова дискриминация от втора степен
Ценовата дискриминация от втора степен включва начисляване на различна цена за консумираното количество или количество. Примерите включват:
- Използва се телефонен план, който таксува по-висока тарифа след определено количество минути
- Карти за награди, които осигуряват на честите купувачи отстъпка за бъдещи продукти
- Количествени отстъпки за потребители, които купуват определен брой повече от определена стока
3. Трета степен на ценова дискриминация
Известна също като групова ценова дискриминация, ценовата дискриминация от трета степен включва начисляване на различни цени в зависимост от конкретен пазарен сегмент. С характеристиките на целевия пазар, компаниите могат да изградят профил за своята клиентска база. или потребителска група. Често се среща в развлекателната индустрия.
Например, когато дадено лице иска да види филм, цените за една и съща прожекция са различни в зависимост от това дали сте непълнолетен, възрастен или възрастен.
Основни изисквания за успешна ценова дискриминация
За да може една фирма да използва тази ценова стратегия, трябва да бъдат изпълнени определени условия:
# 1 Несъвършена конкуренция
Фирмата трябва да е производител на цени Лидер на цени Лидер на цени е компания, която упражнява контрол при определяне на цената на стоките и услугите на даден пазар. Действията на ценовия лидер оставят останалите конкуренти с малко или никакви други възможности, освен да коригират цените си така, че да съответстват на цената, зададена от ценовия лидер. (т.е. да работят на пазар с несъвършена конкуренция). Трябва да има известна степен на монопол, за да може да се използва ценова дискриминация. Ако компанията работи на пазар с перфектна конкуренция, тази ценова стратегия не би била възможна, тъй като няма да има достатъчна способност да влияе на цените.
# 2 Предотвратяване на препродажба
Фирмата трябва да може да предотврати препродажба. С други думи, потребителите, които вече са закупили стока или услуга на по-ниска цена, не трябва да могат да я препродават на други потребители, които иначе биха платили по-висока цена за същата стока или услуга.
# 3 Еластичност на търсенето
Потребителските групи трябва да демонстрират различна еластичност на търсенето Ценова еластичност Ценовата еластичност се отнася до това как се променя количеството, което се търси или доставя от даден продукт, когато цената му се промени. С други думи, той измерва доколко хората реагират на промяна в цената на даден артикул. (т.е. хората с ниски доходи са по-еластични към самолетните билети в сравнение с бизнес пътуващите). Ако всички потребители показват еднаква еластичност на търсенето, тази ценова стратегия няма да работи.
Пример за ценова дискриминация: Cineplex
Канадската развлекателна компания Cineplex е класически пример за фирма, използваща стратегията за ценова дискриминация. В зависимост от демографската възраст, билетите за един и същ филм се продават на различни цени. Освен това Cineplex начислява различни цени в различните дни (вторникът е най-евтиният, а уикендите са най-скъпи). Следва диаграма от Cineplex за прожекция на филм в понеделник.
Както е посочено в диаграмата по-горе, различните възрастови демографски групи са изправени пред различна цена за един и същ скрининг. Това е пример за ценова дискриминация от трета степен.
Дискриминация на цените за повишаване на рентабилността на фирмата
Помислете за фирма, която таксува една цена за ябълка: 5 долара. В такъв случай това би довело до една продажба и общ приход от $ 5:
Сега помислете за фирма, която може да начисли различна цена на всеки клиент. Например:
- $ 5 за първия потребител
- $ 4 за втория потребител
- $ 3 за третия потребител и т.н.
В такава ситуация фирмата може да увеличи приходите си, като продава на клиенти, които първоначално не са искали да купуват, като предлага цена = желанието на всеки клиент да плати. Това води до пет продажби и общ приход от $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
Както беше посочено по-горе, ценовата дискриминация позволява на фирмата да извлече допълнителни печалби и да превърне излишъка на потребителя в излишък на производител.
Предимства на ценовата дискриминация
Предимствата на тази ценова стратегия могат да се разглеждат от гледна точка както на фирмата, така и на потребителя:
Фирмата
- Максимизиране на печалбата : Фирмата е в състояние да превърне потребителския излишък в излишък на производител. При стратегия за ценова дискриминация от първа степен целият потребителски излишък се превръща в излишък на производител. Той също така се свързва с жизнеспособността, тъй като по-малките фирми са в състояние да оцелеят по-добре, ако са в състояние да предложат различни цени по време на по-голямо и по-ниско търсене.
- Икономии от мащаба : Чрез налагане на различни цени, обемът на продажбите вероятно ще се увеличи. В резултат на това фирмите могат да се възползват от увеличаване на производството си към капацитет и използване на икономии от мащаба. Икономиите от мащаба Икономиите от мащаба се отнасят до предимството на разходите, изпитано от фирмата, когато тя увеличава нивото си на продукция. Предимството възниква поради обратната връзка между фиксираната цена на единица и произведеното количество. Колкото по-голямо е количеството произведена продукция, толкова по-ниски са фиксираните разходи за единица. Видове, примери, ръководство
Потребителят
- По-ниски цени : Въпреки че не всички потребители са победители, потребителите, които са силно еластични, могат да получат потребителски излишък от по-ниските цени поради ценова дискриминация. Например, в киносалон билетите за възрастни и деца обикновено са с отстъпка за билети за възрастни.
Недостатъци на ценовата дискриминация
- По-високи цени : Както е посочено по-горе, някои потребители ще бъдат изправени пред по-ниски цени, докато други ще бъдат изправени пред по-високи цени. Потребителите, които са изправени пред по-високи цени (т.е. потребителите, които купуват самолетни билети през пиковия сезон), са в неравностойно положение.
- Намаляване на потребителския излишък : Ценовата стратегия намалява потребителския излишък и прехвърля пари от потребителите към производителите, което води до неравенство.
Свързани четения
Finance предлага Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите да учите и напредвате в кариерата си, следните финансови ресурси ще ви бъдат полезни:
- Капитал на марката Капитал на марката При маркетинга собственият капитал на марката се отнася до стойността на марката и се определя от възприятието на потребителя за марката. Капиталът на марката може да бъде положителен или
- Стратегия на Beachhead Стратегия на Beachhead Стратегията на beachhead се отнася до фокусиране на ресурсите върху малка пазарна зона, за да я превърне в крепост преди да навлезе на по-широкия пазар
- Разходи за продадени стоки Разходи за продадени стоки (COGS) Разходите за продадени стоки (COGS) измерват „преките разходи“, направени при производството на всякакви стоки или услуги. Той включва материални разходи, преки разходи за труд и преки производствени разходи и е пряко пропорционален на приходите. С увеличаване на приходите се изискват повече ресурси за производството на стоките или услугата. COGS често е
- Икономии на обхвата Икономии на обхвата Икономиите на обхвата е икономическа концепция, която се отнася до намаляването на общите производствени разходи, когато набор от продукти се произвеждат заедно, а не поотделно.