Матрицата на Бостънската консултантска група (BCG Matrix), наричана още матрица на продуктовото портфолио, е инструмент за бизнес планиране, използван за оценка на стратегическото положение на портфолиото на търговската марка на фирмата. се определя от възприятието на потребителя за марката. Капиталът на марката може да бъде положителен или. BCG Matrix е един от най-популярните методи за анализ на портфейла. Класифицира продукта и / или услугите на фирмата в матрица две по две. Всеки квадрант се класифицира като ниска или висока производителност, в зависимост от относителния пазарен дял и скоростта на растеж на пазара Устойчив темп на растеж Устойчивият темп на растеж е скоростта на растеж, която една компания може да очаква да види в дългосрочен план. Често наричан G, устойчивият темп на растеж може да бъде изчислен чрез умножаване на компания "процент на задържане на печалбата чрез възвръщаемостта на собствения капитал. Темпът на растеж може да се изчисли на историческа основа и средна стойност. Научете повече за стратегията в курса за бизнес стратегия на финансите.
Разбиране на матрицата на Бостънската консултантска група (BCG)
Хоризонталната ос на BCG Matrix представя размера на пазарния дял на продукта и неговата сила на конкретния пазар. Използвайки относителен пазарен дял, той помага да се измери конкурентоспособността на компанията.
Вертикалната ос на BCG Matrix представлява скоростта на растеж на продукта и неговия потенциал за растеж на конкретния пазар.
Освен това в матрицата на BCG има четири квадранта:
- Въпроси : Продукти с висок ръст на пазара, но нисък пазарен дял.
- Звезди : Продукти с висок ръст на пазара и висок пазарен дял.
- Кучета : Продукти с нисък ръст на пазара и нисък пазарен дял.
- Крави в брой : Продукти с нисък ръст на пазара, но с висок пазарен дял.
Предположението в матрицата е, че увеличаването на относителния пазарен дял ще доведе до увеличен паричен поток. Фирмата се възползва от използването на икономии от мащаба Икономиите от мащаба Икономиите от мащаба се отнасят до предимството на разходите, изпитано от фирмата, когато повишава нивото си на продукция. Колкото по-голямо е количеството произведена продукция, толкова по-ниски са фиксираните разходи за единица. Видове, примери, насоки и спечелване на предимство в сравнение с конкурентите. Темпът на растеж на пазара варира в различните отрасли, но обикновено показва гранична точка от 10% - темповете на растеж по-високи от 10% се считат за високи, докато темповете на растеж под 10% се считат за ниски.
Научете повече за стратегията в курса за бизнес стратегия на финансите.
Матрицата на BCG: Въпросителни знаци
Продуктите от квадранта с въпросителни се намират на пазар, който се разраства бързо, но където продуктите имат нисък пазарен дял. Въпросните знаци са най-интензивните в управленско отношение продукти и изискват значителни инвестиции и ресурси за увеличаване на пазарния им дял. Въпросните инвестиции обикновено се финансират от парични потоци от квадранта на паричните крави.
В най-добрия случай фирмата в идеалния случай би искала да превърне въпросителните знаци в звезди (както е посочено от A). Ако въпросителните знаци не успеят да станат лидер на пазара, те в крайна сметка се превръщат в кучета, когато растежът на пазара спадне.
Матрицата на BCG: Кучета
Продуктите в квадранта за кучета са на пазар, който расте бавно и където продуктите имат нисък пазарен дял. Продуктите в квадранта за кучета обикновено са в състояние да се поддържат и да осигуряват парични потоци, но продуктите никога няма да достигнат звездния квадрант. Фирмите обикновено премахват продуктите в квадранта за кучета (както е посочено от Б), освен ако продуктите не допълват съществуващите продукти или не се използват за конкурентна цел.
Матрицата на BCG: Звезди
Продуктите в звездния квадрант са на пазар, който се разраства бързо и на такъв, на който продуктите имат висок пазарен дял. Продуктите в квадранта звезди са водещи на пазара продукти и изискват значителни инвестиции, за да запазят пазарните си позиции, да стимулират растежа и да поддържат конкурентно предимство Конкурентно предимство Конкурентното предимство е атрибут, който позволява на компанията да превъзхожда конкурентите си. Конкурентните предимства позволяват на компанията да постигне.
Звездите консумират значително количество пари, но генерират и големи парични потоци. Тъй като пазарът узрява и продуктите остават успешни, звездите ще мигрират, за да станат парични крави. Звездите са ценно притежание на компанията и са първостепенни в продуктовото портфолио на фирмата.
Матрицата на BCG: Крави в брой
Продуктите от квадранта за крави в брой се намират на пазар, който се разраства бавно и където продуктите имат висок пазарен дял. Продуктите в квадранта на кравите за пари се смятат за продукти, които са лидери на пазара. Продуктите вече имат значителен обем инвестиции в тях и не изискват значителни допълнителни инвестиции, за да запазят своята позиция.
Паричните потоци, генерирани от парични крави, са високи и обикновено се използват за финансиране на звезди и въпросителни знаци. Продуктите в квадранта за крави на пари се „доят“ и фирмите инвестират възможно най-малко пари, като същевременно извличат печалбата, генерирана от продуктите.
Още ресурси
Finance е официалният доставчик на глобалния финансов модел и анализ на оценката (FMVA) ™ FMVA® сертификация Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, сертифицирана програма, предназначена да помогне на всеки да стане финансов анализатор от световна класа . За да продължите да учите и да напредвате в кариерата си, допълнителните финансови ресурси по-долу ще бъдат полезни:
- Съвкупно предлагане и търсене Съвкупно предлагане и търсене Съвкупното търсене и предлагане се отнася до понятието търсене и предлагане, но се прилага в макроикономически мащаб. Съвкупното предлагане и съвкупното търсене са както нанесени спрямо общото ниво на цените в дадена държава, така и общото количество стоки и услуги, обменени
- Позициониране на пазара Позициониране на пазара Позиционирането на пазара се отнася до способността да се влияе на възприятието на потребителите по отношение на марка или продукт спрямо конкурентите. Целта на пазара
- Мрежов ефект Мрежовият ефект е феномен, при който настоящите потребители на продукт или услуга се възползват по някакъв начин, когато продуктът или услугата са приети от допълнителни потребители. Този ефект се създава от много потребители, когато се добавя стойност към тяхното използване на продукта. Най-големият и най-известният пример за мрежов ефект е Интернет.
- Заместващи продукти Заместващи продукти Заместващите продукти предлагат на потребителите избор при вземане на решения за покупка, като предоставят еднакво добри алтернативи, като по този начин увеличават полезността. От гледна точка на компанията обаче, заместващите продукти създават съперничество. В резултат на това бизнесът може да понесе високи маркетингови и промоционални разходи, когато се конкурира