Модел AIDA - Разберете стъпките в йерархията на модела AIDA

Моделът AIDA, който означава A ttention, I nterest, D esire и Action model, е модел на рекламен ефект, който идентифицира етапите, през които дадено лице преминава по време на процеса на закупуване на продукт Разходи за продадени стоки (COGS) Разходите за продадени стоки (COGS) измерва „преките разходи“, направени при производството на всеки стоки или услуги. Той включва материални разходи, преки разходи за труд и преки производствени разходи и е пряко пропорционален на приходите. С увеличаване на приходите се изискват повече ресурси за производството на стоките или услугата. COGS често е или услуга Ръководство за разходи за поръчки за работа Разходите за поръчки за работа се използват за разпределяне на разходите въз основа на конкретна поръчка за работа. Това ръководство ще предостави формулата за изчисляване на цената на поръчката за работа и как да я изчислите. Като пример адвокатските кантори или счетоводните кантори използват ценообразуване на поръчки за работа, тъй като всеки клиент е различен и уникален. От друга страна може да се използва ценообразуване на процеса.Моделът AIDA се използва често в дигиталния маркетинг, стратегии за продажба Knocking on Doors Knocking on Doors е стратегия за генериране на олово, използвана от банкови съветници за осигуряване на перспективи за бизнеса. и кампании за връзки с обществеността.

Модел на AIDA в маркетинга (диаграма)

Йерархията на модела AIDA

Стъпките, включени в AIDA модел, са:

  • Внимание : Първата стъпка в маркетинга или рекламата е да се обмисли как да се привлече вниманието на потребителите.
  • Интерес: След като потребителят разбере, че продуктът или услугата съществуват, бизнесът трябва да работи за повишаване нивото на интерес на потенциалния клиент.

Например, Дисни засилва интереса към предстоящите турнета, като обявява звезди, които ще участват в турнетата.

  • Желание: След като потребителят се интересува от продукта или услугата, целта е да накара потребителите да го пожелаят, като премести мисленето си от „харесва ми“ на „искам“.

Например, ако звездите на Дисни за предстоящото турне съобщават на целевата аудитория колко страхотно ще бъде шоуто, публиката е по-вероятно да иска да отиде.

  • Действие: Крайната цел е да накара получателя на маркетинговата кампания да започне действие и да закупи продукта или услугата.

Следователно, моделът AIDA казва, че осведомеността води до интерес , което води до желание и накрая - действие .

Нека разгледаме начините за използване на AIDA модела, като разгледаме всяка част от йерархията.

Първа стъпка: Внимание

Често частта от вниманието се пренебрегва от много търговци. Предполага се, че продуктът или услугата вече са привлекли вниманието на потребителите - което може и да не е така. Във всеки случай не просто предполагайте, че всички вече са наясно с вашия продукт. Един от най-добрите подходи за привличане на вниманието на потребителите е това, което се нарича „творческо прекъсване“ - разбиване на съществуващите модели на поведение чрез силно креативно послание. Това може да стане по няколко начина:

  • Поставяне на реклами в неочаквани ситуации или места. Това често се нарича партизански маркетинг.
  • Създаване на шок в рекламите чрез провокативни образи.
  • Интензивно насочено съобщение. Това също се нарича персонализация.

По същество целта е да информира потребителите, че съществува продукт или услуга.

Втора стъпка: Лихва

Създаването на интерес обикновено е най-трудната част. Например, ако продуктът или услугата по своята същност не са интересни, това може да бъде много трудно да се постигне. Уверете се, че рекламната информация е разбита и лесна за четене, с интересни подзаглавия и илюстрации. Съсредоточете се върху това, което е най-подходящо за вашия целеви пазар във връзка с вашия продукт или услуга, и върху предаването само на най-важното съобщение, което искате да съобщите на потребителите.

Добър пример за това е „Къде е говеждото?“ На Уенди рекламна кампания, която се фокусира върху факта, че хамбургерите на Уенди съдържат повече говеждо месо, отколкото хамбургерите на техните конкуренти.

Трета стъпка: Желание

Втората и третата стъпка на модела AIDA вървят заедно. Тъй като се надявате да изградите интерес към продукт или услуга, важно е да помогнете на клиентите да осъзнаят защо „се нуждаят“ от този продукт или услуга. Помислете как се представя съдържанието в рекламните реклами - те имат за цел да предоставят интересна информация за продукта, заедно с предимствата от закупуването му - предимства, които в идеалния случай карат потребителите да искат продукта все повече и повече. Infomercials правят това изключително добре, като показват, че продуктът се използва в няколко творчески ситуации. Предайте на публиката стойността на продукта или услугата и защо те се нуждаят от тях в живота си.

Четвърта стъпка: Действие

Последната стъпка от модела AIDA е да накарате потребителя да започне действие. Рекламата трябва да завършва с призив за действие - изявление, предназначено да получи незабавен отговор от потребителя. Например Netflix използва убедителен текст, за да убеди потребителя да изпробва безплатната им пробна версия. Netflix съобщава колко удобен е техният продукт и подчертава неговата стойност, след което призовава потребителите да се запишат за безплатна пробна версия.

Добрата реклама би трябвало да предизвика усещане за спешност, което мотивира потребителите да предприемат действия ОЩЕ СЕГА. Един често използван метод за постигане на тази цел е даването на оферти за ограничен период от време (като безплатна доставка).

Нови разработки в модела AIDA

Мнозина критикуват модела AIDA, че е твърде опростен. Например моделът AIDA не отчита различни възможни точки на продажба. Маркетингът ще бъде много различен за клиент, който посещава онлайн магазин, отколкото за клиент, който иска да закупи нова кола в автокъща. Следователно има много вариации на AIDA модела като:

  • Модел AIDCAS (действие, интерес, желание, увереност, действие, удовлетворение)
  • REAN (Reach, Engage, Activate, and Nurture) модел
  • NAITDASE (нужда, внимание и интерес; доверие, дизайн и действие; удовлетворение и оценка) модел

Още ресурси

Finance е глобален доставчик на обучение за финансови анализатори и кариерно развитие за финансови специалисти. За да научите повече и да развиете кариерата си, разгледайте допълнителните съответни финансови ресурси по-долу.

  • Позициониране на пазара Позициониране на пазара Позиционирането на пазара се отнася до способността да се влияе на възприятието на потребителите по отношение на марка или продукт спрямо конкурентите. Целта на пазара
  • Възможни разходи Възможни разходи Възможните разходи са една от ключовите концепции в изучаването на икономиката и преобладават в различни процеси на вземане на решения. Алтернативните разходи са стойността на следващия най-добър алтернативен пропуск.
  • Икономии на обхвата Икономии на обхвата Икономиите на обхвата е икономическа концепция, която се отнася до намаляването на общите производствени разходи, когато набор от продукти се произвеждат заедно, а не поотделно.
  • Бариери пред влизането Бариерите пред влизането са пречките или пречките, които затрудняват навлизането на нови компании на даден пазар. Те могат да включват технологични предизвикателства, държавни разпоредби, патенти, начални разходи или изисквания за образование и лицензиране.