EDLP, което означава E very D ay L ow Prices, е ценова стратегия Markup Markup се отнася до разликата между продажната цена на стока или услуга и нейната цена. Надценката се изразява като процент спрямо разходите. С други думи, това е добавената цена върху общата цена на стоката или услугата. Разбирането на надценката е много важно за създаването на ценова стратегия, при която фирмите обещават на потребителите постоянно ниски цени на продуктите, без да се налага да чакат събития за продажба. При такава ценова стратегия фирмата определя ниска цена и я поддържа в продължение на дълъг период от време (като се има предвид, че производствените разходи Разходи за продадени стоки (COGS) Разходите за продадени стоки (COGS) измерват „преките разходи“, направени в производството на всякакви стоки или услуги. Тя включва материални разходи, преки разходи за труд и директни фабрични режийни разходи и е пряко пропорционална на приходите. С увеличаване на приходитенеобходими са повече ресурси за производството на стоките или услугата. COGS често остава непроменен).
Обосновка зад ежедневните ниски цени
В няколко маркетингови проучвания потребителите посочват, че се задоволяват с постоянно ниски цени, вместо с диви колебания в цените. Ето защо стратегията EDLP работи ефективно:
1. Опростено вземане на решения
Потребителите не трябва да се притесняват, че продуктите ще бъдат пуснати в продажба през следващите седмици.
2. Намалени разходи за търсене на потребители
Потребителите могат да отделят по-малко време за сравняване на цените между различните магазини и търсене на най-добрата сделка. EDLP обещава на потребителите приемствеността на техните цени.
Предимства на ежедневните ниски цени
Бизнесът се възползва и от EDLP стратегия. Маркетинговата стратегия помага за:
1. Прогнозиране на търсенето
EDLP помага на магазините да намалят колебанията в търсенето, които обикновено се случват по време на промоции на продажби. Прогнозиране на търсенето Крива на търсенето Кривата на търсенето е линия, която показва колко единици стока или услуга ще бъдат закупени на различни цени. Цената се нанася върху вертикалната (Y) ос, докато количеството се нанася върху хоризонталната (X) ос. става много по-лесно.
2. Маркетингови разходи
Рекламата е по-евтина, тъй като магазините не трябва да рекламират индивидуално всеки артикул от продажбата и да рекламират събития за продажба. Например беше отбелязано, че през 1994 г. Walmart, който използва стратегия EDLP, ще трябва да купува реклами във вестник ежемесечно, докато конкурентите ще рекламират всяка седмица от годината.
3. Кадрови усилия
Магазините спестяват време и усилия, за да се налага да маркират индивидуално артикулите по време на разпродажби.
Пример за ежедневни ниски цени: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart е мощна сила на бизнеса и една от ключовите му силни страни е маркетинговият микс. Оцеляването на пазара на дребно изисква нещо повече от късмет. е компания, която е постигнала значителен успех благодарение на ежедневната си стратегия за ниски цени. Основният търговец на дребно предлага ниски цени на потребителите през цялата година, вместо да предлага ниски цени по време на разпродажби.
Компанията възприе стратегията след основаването си, изграждайки репутацията си като магазин, който предлага на потребителите най-ниски цени всеки ден. Може да се каже, че Walmart олицетворява ценовата стратегия на EDLP. Въпреки че стратегията води до тънки маржове, търговецът на дребно е в състояние да генерира значителни печалби от голям обем продажби.
Ценовата стратегия на Walmart помогна на компанията да се утвърди като високо уважавана компания, предлагаща ниски цени. Днес компанията управлява над 8 500 магазина и обслужва над 200 милиона потребители по целия свят.
Ежедневни ниски цени срещу високи и ниски цени
Друга стратегия за ценообразуване, която често се противопоставя на ежедневните ниски цени, е цената с висока и ниска цена. Високо-ниските цени разчитат на промоции и събития за продажба, за да намалят временно цените и да насърчат покупките. За бързо сравнение на двете ценови стратегии:
Ежедневно ниско ценообразуване : Начислява непрекъснато ниска цена за продукт в продължение на дълъг период от време.
Високо-ниско ценообразуване : Начислява висока цена за продукт и по-късно го продава на ниска цена чрез събития за продажба или промоции.
Тъй като ежедневните ниски цени и високи ниски цени се считат за две основни ценови стратегии от търговците на дребно, има безкрайна дискусия за това коя стратегия е по-печеливша. Проучване от 1994 г. заключава, че търговците на дребно са реализирали по-голяма печалба при стратегия с ниски цени, отколкото при използване на стратегия EDLP - определянето на ниски и стабилни цени не генерира достатъчно продажби, за да поддържа по-ниския марж на печалба.
Ключови продукти за вкъщи
Ето основните изводи от ежедневните ниски цени:
- EDLP е ценова стратегия, при която компанията начислява постоянно ниска цена в продължение на дълъг период от време.
- За потребителя EDLP опростява вземането на решения и разходите за търсене.
- За компанията EDLP минимизира маркетинговите разходи, усилията на персонала и помага при прогнозирането на търсенето.
- Стратегията с високо и ниско ценообразуване предлага по-голяма рентабилност от EDLP.
Свързани четения
Finance предлага Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите да учите и напредвате в кариерата си, следните финансови ресурси ще ви бъдат полезни:
- 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг - продукт, цена, промоция, място и хора - са ключови маркетингови елементи, използвани за стратегическо позициониране на бизнеса. 5-те P на
- Модел AIDA Модел AIDA Моделът AIDA, който означава Модел за внимание, интерес, желание и действие, е модел на рекламен ефект, който идентифицира етапите, през които дадено лице
- Стратегия на Beachhead Стратегия на Beachhead Стратегията на beachhead се отнася до фокусиране на ресурсите върху малка пазарна зона, за да я превърне в крепост преди да навлезе на по-широкия пазар
- Позициониране на пазара Позициониране на пазара Позиционирането на пазара се отнася до способността да се влияе на възприятието на потребителите по отношение на марка или продукт спрямо конкурентите. Целта на пазара