Препоръчаната от производителя цена на дребно (MSRP) е цената, на която производителят препоръчва търговците да продават продукта си. MSRP обикновено отразява всички производствени и продажни разходи Разходи за продадени стоки (COGS) Разходите за продадени стоки (COGS) измерват „преките разходи“, направени при производството на всякакви стоки или услуги. Той включва материални разходи, преки разходи за труд и преки производствени разходи и е пряко пропорционален на приходите. С увеличаване на приходите се изискват повече ресурси за производството на стоките или услугата. COGS често се свързва с даден продукт. Известна е също като цената в списъка, или препоръчителната цена на дребно (RRP), или препоръчаната цена на дребно (SRP).
MSRP не е нито таван на цената, нито минимална цена; по-скоро отговаря на очакваната цена на повечето потребители. Въпреки че MSRP се използва предимно с автомобили, производителите на дребно също използват MSRP.
Препоръчаната от производителя цена на дребно обикновено се отнася за маркови продукти или стоки с по-висока цена, като електроника и уреди. MSRP служи основно за отправна точка, манипулирайки желанието на потребителите да плащат за стоки от магазин до магазин.
Цел на MSRP
Целта на препоръчаната от производителя цена на дребно е стандартизирането на продажните цени между различните търговски обекти. Целта на MSRP е да ограничи заблуждаващите практики на ценообразуване и да стандартизира цените на стоките в търговската зона на търговските обекти на компанията.
Стандартизацията на цените също така се стреми да гарантира, че основните и първостепенни стоки са постоянно достъпни на разумни цени, без да се отказва на производителите справедлива възвръщаемост на инвестициите. Той гарантира, че всички страни, участващи в транзакция (производител, търговец на едро, търговец на дребно), ще могат да печелят печалби в края на окончателната продажба.
Въпреки че цената се нарича „предложена“, търговците обикновено могат да продават продуктите, закупени от производителите в MSRP, както и под нея. Практиката за продажба на продукти под MSRP е особено разпространена в ситуации, когато производителят определя висока предложена цена, докато търговците купуват продуктите на изключително ниска цена на едро. В допълнение, търговците на дребно могат да продават на цена под MSRP, за да привлекат потребители или да премахнат излишните запаси. Инвентаризацията е текуща сметка на активите, намираща се в баланса, състояща се от всички суровини, незавършено производство и готови стоки, които една компания се е натрупала. Той често се счита за най-неликвидния от всички текущи активи - по този начин той е изключен от числителя при бързото изчисляване на коефициента. .
Приложения на MSRP
Предложените цени на дребно могат да бъдат намерени в продукти от различни индустрии. Един от най-забележителните примери за честото прилагане на MSRP е в автомобилната индустрия.
Например в Съединените щати автомобилните производители са задължени по закон да показват цената на превозното средство на предното му стъкло или спецификационен лист. В автомобилната индустрия в САЩ препоръчаната от производителя цена на дребно (MSRP) е известна още като цена на стикера, тъй като е поставена върху стикер Monroney на прозореца на автомобила.
От друга страна, препоръчаната от производителя цена на дребно се различава от цената на фактурата, която дилърът плаща на производителя. Преди това търговците на автомобили можеха да налагат произволни надценки, често с изкуствено завишени разходи, за да компенсират прекомерно общите производствени разходи. В момента MSRP се използва от клиентите като отправна точка за договаряне, преди да се уреди на справедлива цена.
MSRP и теория на конкуренцията
Често използваният аргумент срещу използването на MSRP е, че концепцията противоречи на теорията за конкуренцията. Теорията гласи, че на един напълно конкурентен пазар всички компании на пазара са ценообразуващи. Ценови предприемач В икономиката се отнася до участник на пазара, който не е в състояние да диктува цените на даден пазар. Следователно вземащият цената трябва да приеме преобладаващата пазарна цена. Лицето, което взема цени, няма достатъчно пазарна мощ, за да повлияе на цените на стоките или услугите. и не могат да повлияят на пазарната цена на техните продукти.
Въпреки това, MSRP предоставя вратичка за производителя да влияе на по-висока от обичайната цена на продукта - акт, който оказва неблагоприятно въздействие върху потребителите и техните разполагаеми доходи. Едно от притесненията относно практиката е, че производителите могат да определят предложената цена на ниво, по-високо от цената, получена единствено от пазарните сили. В такъв случай високите нива на цените ще се отразят неблагоприятно на потребителите.
Допълнителни ресурси
Finance предлага Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите да учите и напредвате в кариерата си, следните финансови ресурси ще ви бъдат полезни:
- Производител на оригинално оборудване (OEM) Производител на оригинално оборудване (OEM) Производител на оригинално оборудване или OEM е компания, която произвежда и продава продукти или части от продукт, които купувачът им, друга компания
- Верига на доставки Верига на доставки Веригата на доставки е цялата система за производство и доставка на продукт или услуга, от самия начален етап на набавяне на суровините до крайния
- Трансферно ценообразуване Трансферно ценообразуване Трансферното ценообразуване се отнася до цените на стоките и услугите, които се обменят между често контролирани юридически лица в рамките на едно предприятие. Например, ако дъщерно дружество продава стоки или предоставя услуги на холдинга, начислената цена се нарича трансферна цена
- Видове клиенти Видове клиенти Клиентите играят важна роля във всеки бизнес. Чрез по-добро разбиране на различните видове клиенти, бизнесът може да бъде по-добре подготвен за развитие