Комисията се позовава на компенсацията Възнаграждение Възнаграждението е всеки вид компенсация или плащане, което физическо лице или служител получава като заплащане за своите услуги или работата, която извършва за организация или компания. Той включва каквато и да е основна заплата, която служителят получава, заедно с други видове плащания, които се натрупват по време на работата им, които са плащани на служител след изпълнение на задача, която често е продажба на определен брой продукти или услуги.
Продажбата на продукти или услуги е предизвикателство. Професионалисти Професионални Терминът професионален се отнася до всеки, който си изкарва прехраната от извършване на дейност, която изисква определено ниво на образование, умения или обучение. които се занимават с продажби и маркетинг, се занимават с остра конкуренция. Работодателите предлагат комисионна, за да мотивират своите служители и да ги направят по-продуктивни и да генерират повече продажби и да привлекат клиенти.
Работите по продажби и маркетинг в много индустрии, като автомобили и недвижими имоти, обикновено предлагат компенсация въз основа на комисионна. Тя може да бъде част от заплатата на служител или отделна форма на доход, който се изплаща по различен график. Той се изчислява въз основа на процент от общите приходи от продажби Приходите от продажби са приходите, получени от дадена компания от продажбите на стоки или предоставянето на услуги. В счетоводството термините "продажби" и "приходи" могат да се използват и често се използват взаимозаменяемо, за да означават едно и също нещо. Приходите не означават непременно получени парични средства. . Това означава, че колкото повече продукти или услуги служителят може да продаде, толкова по-висока сума получава.
Как работят комисионните
Компаниите се различават по начина, по който определят и плащат комисионни. Единият начин е фиксираната комисионна, при която служителят получава процент или процент от всяка продажба, която той или тя прави. Другият начин е наклонена комисионна където процентът нараства на, когато работникът или служителят генерира повече продажби или достигне по-високи цели.
Когато приемате работа с заплащане въз основа на комисионна, не забравяйте да разберете процеса, свързан с изчисляването на сумата. Имайте предвид, че няколко фактора могат да повлияят на доходите ви, така че отделете време, за да разберете напълно трудовия си договор.
Предимства на заплащането въз основа на комисионна
1. Насърчава служителите да работят по-усилено
Силно талантливите професионалисти в продажбите и маркетинга получават повече от заплащането въз основа на комисионна, тъй като доходите им разчитат на това колко много работят. Колкото повече продажби правят, толкова по-щедра ще бъде тяхната компенсация с по-малко мотивираните им колеги.
2. Помага за управление на разходите за заплати
Що се отнася до работодателите, компенсирането на служителите въз основа на комисионна им позволява да управляват разходите си за заплати. Тъй като сумата, която дават на служителите си, зависи от продажбите или дохода, който генерират, работодателите могат да поддържат разходите Фиксирани и променливи разходи Разходите са нещо, което може да бъде класифицирано по няколко начина в зависимост от неговото естество. Един от най-популярните методи е класификацията според постоянните разходи и променливите разходи. Фиксираните разходи не се променят с увеличаване / намаляване на обема на производството, докато променливите разходи зависят единствено надолу, особено за служителите, които не се представят добре. Това е и чудесен начин да развиете активна и мотивирана работна сила.
Недостатъци на заплащането въз основа на комисионна
1. Става твърде фокусиран върху комисионната за печалба
Силно мотивираните търговци могат да спечелят много пари, но в някои случаи те могат да станат твърде фокусирани върху комисионната. Те няма да успеят да обяснят напълно своите продукти или услуги на потенциалните клиенти. Вместо да генерират продажба, те могат да обезкуражат хората да купуват техните предложения. Същото важи и за прекалено агресивните методи на продажби, при които новите клиенти могат да бъдат изключени от твърде много твърди продажби и други тактики под високо налягане.
2. Влияе на динамиката на екипа
Заплащането въз основа на комисионна също може да повлияе на динамиката на екипа. Работата с колеги, които печелят много повече от вас, може да предизвика негативни емоции като завист и негодувание.
Смесен подход
Много компании предлагат комбиниран пакет за компенсация, за да постигнат баланс между заплата и комисионна. При такъв подход служителите получават основна заплата за сигурност на работното място и като част от инициативи за насърчаване на лоялността. Също така е от съществено значение, ако продавачите се грижат за други отговорности освен продажбата.
Служителите получават и компенсация въз основа на комисионна върху основната заплата, за да ги мотивират да продават повече продукти или услуги.
Свързани четения
Finance е официалният доставчик на глобалния финансов модел и анализ на оценката (FMVA) ™ FMVA® сертификация Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, сертифицирана програма, предназначена да помогне на всеки да стане финансов анализатор от световна класа . За да продължите да напредвате в кариерата си, допълнителните ресурси по-долу ще бъдат полезни:
- Годишен доход Годишен доход Годишният доход е общата стойност на доходите, получени през дадена финансова година. Брутният годишен доход се отнася до всички доходи преди извършването на каквито и да е удръжки, а нетният годишен доход се отнася до сумата, която остава след всички приспадания. Концепцията се отнася както за физически лица, така и за фирми
- Брутно заплащане Брутно заплащане Брутното заплащане се отнася до сумата, използвана за изчисляване на заплатата на служител (почасова) или заплата (за нает служител). Това е общият размер на възнаграждението преди премахване на данъци и други удръжки като Medicare, социално осигуряване, осигуряване и вноски за пенсии и благотворителност.
- KPI на работната сила KPI на работната сила Как можем да наблюдаваме работната сила? Правителствата и икономистите обикновено се позовават на три основни ключови показателя за ефективност (KPI), за да оценят силата на националната работна сила
- Такса за успех Такса за успех Във финансите таксата за успех е комисионна, платена на съветник (обикновено инвестиционна банка) за успешно завършване на транзакция. Таксата зависи от успешното подпомагане на клиента да постигне целта си и по този начин се привежда в съответствие интересите на клиента и съветника. Обикновено процент от стойността на сделката