Модел на печалба се отнася до план на компанията, който има за цел да направи бизнеса печеливш и жизнеспособен. Посочва се какво компанията планира да произвежда или предоставя, как ще се генерират продажби и всички разходи Фиксирани и променливи разходи Разходите са нещо, което може да бъде класифицирано по няколко начина в зависимост от естеството му. Един от най-популярните методи е класификацията според постоянните разходи и променливите разходи. Фиксираните разходи не се променят с увеличаване / намаляване на обема на производството, докато променливите разходи зависят единствено от това, че бизнесът ще понесе в опит да направи модела жизнеспособен. Без конкретен модел на печалба бизнесът ще работи сляпо и ще бъде много по-малко вероятно да стане печеливш.
Отправната точка при проектирането на модел на печалба е да се разбере предложението за стойност Предложение за стойност Предложението за стойност е обещание за стойност, заявено от компания, което обобщава ползата (ите) от продукта или услугата на компанията и как те се доставят от бизнеса. Предложението за стойност е изявление, описващо подробно всички продукти и услуги, които компанията предлага на пазара, и това, което ги прави ценни за потенциалните клиенти.
Движещата сила, когато клиентът прави покупка, е стойността, която ще получи от използването на този продукт, а не който и да е друг продукт, предлаган на пазара. Ясното предложение за стойност също помага на услугите на компанията да се открояват от конкурентите, които продават идентични или подобни продукти.
Видове модели на печалба
Съществуват различни видове модели на печалба, в зависимост от дейностите, които фирмата извършва и от начина, по който таксува за такива дейности. Различните модели на печалба включват:
1. Производствен модел
Производственият модел включва създаването на продукт или услуга Продукти и услуги Продуктът е осезаем елемент, който се пуска на пазара за придобиване, внимание или потребление, докато услугата е нематериален елемент, който произтича от продажбата на потребителите. Компанията закупува суровини за използване в производствения процес, след което добавя стойност към продукта, за да получи краен продукт.
След това продуктът се продава директно на потребителя или на търговец на едро или търговец, който след това препродава продукта на потребителите. Пример е производител на сапун, който продава готовите си продукти директно на клиенти или търговци на едро, които препродават продукта на потребителите.
2. Модел под наем / лизинг
Моделът за отдаване под наем / лизинг включва такива неща като отдаване под наем или лизинг на моторни превозни средства, сгради, машини и оборудване, земя, офис мебели и компютри. Например наемодателят и наемателят сключват споразумение, при което наемателят се съгласява да плати определена такса за временно ползване на жилищния актив, собственост на наемодателя.
След изтичане на срока на лизинговия договор Наемният договор е подразбиращо се или писмено споразумение, посочващо условията, при които лизингодателят приема да отдаде имот под наем от лизингополучателя. Периодът на наема или имотът се връща обратно на наемодателя.
3. Рекламен модел
Рекламният модел включва предоставяне на рекламно пространство, което фирмите могат да използват за популяризиране на своите услуги и продуктови предложения. Рекламен модел се използва главно от медийни компании, които предоставят безплатна информация на обществеността и разчитат на реклами за генериране на приходи. Те продават рекламно пространство във вестници, списания, телевизия, уебсайтове и мобилни приложения.
4. Комисионен модел
Моделът на комисионната генерира приходи, като начислява такса, когато предлага услуга на друга страна. Пример за това е посредничество или търговец, който действа като посредник Финансов посредник Финансов посредник се отнася до институция, която действа като посредник между две страни, за да улесни финансова транзакция. Институциите, които обикновено се наричат финансови посредници, включват търговски банки, инвестиционни банки, взаимни фондове и пенсионни фондове. между две страни. След това посредникът начислява комисионна в зависимост от стойността на транзакцията.
Компоненти на модел на печалба
Има няколко компонента на модела на печалба, които са ключови за постигане на рентабилност на бизнеса. Те включват:
1. Производствен и експлоатационен компонент
Производственият и оперативен компонент съставляват гръбнака на модела на печалбата. В компонента производство е процес, че даден продукт се подлага преди да може да бъде на разположение на клиентите да купуват. Производственият отдел трябва да работи с максимална ефективност, за да произвежда висококачествени продукти, които дават стойност на клиентите. Той трябва да работи и с възможно най-ниските разходи, тъй като високите производствени разходи биха направили продуктите твърде скъпи за потенциалните клиенти да купуват.
В операционната компонент се състои от персонал, така и за производствено оборудване. Персоналът, който управлява производственото оборудване, трябва да бъде ефективен в работата си, с малко или никакво престой. Персоналът трябва да бъде добре обучен да борави с производствени машини и да получава често обучение за повишаване на уменията си.
При наемане на нови служители, компанията трябва да търси служители с добра квалификация и опит, а не начинаещи служители, на които може да отнеме много време, за да усвоят необходимите умения. Що се отнася до експлоатационното оборудване, ръководството трябва да гарантира, че те работят на оптимални нива и работят правилно. Те трябва да се обслужват периодично и да се надграждат, когато на пазара се предлагат по-нови модели.
2. Продажбен и маркетингов компонент
Компонентът продажби и маркетинг включва разгласяване на продуктите на компанията с цел създаване на интерес сред потребителите. Персоналът, отговарящ за продажбите и маркетинга, постига целите, използвайки уста на уста, билбордове, телевизионни и радио реклами, кампания за интернет реклами и др.
Отделът за продажби и маркетинг трябва да остане отворен за възприемане на нови идеи и технологии, които улесняват достигането до потребителите относно продуктите на компанията, техните предимства и по какво се различават от продуктите на конкурентите. Засегнатият персонал също трябва да работи за задържане на настоящите клиенти, като предоставя отстъпки, специални оферти и безплатни мостри на нови продукти.
3. Доставка на стоки и услуги
Последният компонент на модела на печалбата е доставката на стоки и услуги на клиента. След като отделът за продажби и маркетинг информира потенциалните клиенти за продуктите на компанията и клиентите закупят артикулите, продавачът трябва да гарантира, че купувачът получава своите стоки или услуги своевременно. Липсата на доставка на стоките ще загуби всички усилия, похарчени за разработването и предлагането на продукта на пазара.
След доставката компанията трябва да осигури комуникационен канал, който клиентите могат да използват, за да подават жалби, да правят препоръки и да задават въпроси за своите продукти и услуги.
Свързани четения
Finance е официалният доставчик на финансово моделиране и оценка на анализа (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, сертифицирана програма, предназначена да превърне всеки във финансов анализатор от световна класа.
За да продължите да учите и развивате своите знания за финансов анализ, горещо препоръчваме допълнителните финансови ресурси по-долу:
- Шаблон на платно за бизнес модел Шаблон за платно за бизнес модел Шаблонът за плат за бизнес модел е инструмент за стратегическо планиране, използван от мениджърите за илюстриране, обобщение и разработване на техния бизнес модел.
- Корпоративна стратегия Корпоративна стратегия Корпоративната стратегия се фокусира върху това как да управлявате ресурсите, риска и възвръщаемостта във фирмата, за разлика от разглеждането на конкурентни предимства в бизнес стратегията
- Бизнес план с нестопанска цел Бизнес план с нестопанска цел Бизнес план с нестопанска цел е просто пътна карта на организацията с нестопанска цел, която очертава нейните цели и задачи, как тя може да постигне заявената си цел
- Коефициенти на рентабилност Коефициенти на рентабилност Коефициентите на рентабилност са финансови показатели, използвани от анализатори и инвеститори за измерване и оценка на способността на дадено дружество да генерира доход (печалба) спрямо приходите, активите в баланса, оперативните разходи и собствения капитал за определен период от време . Те показват колко добре една компания използва активите си, за да генерира печалба