Хоризонтален пазар - Разберете как работят хоризонталните пазари

Хоризонталният пазар е пазар, който присъства в широк спектър от индустрии. Бизнес, работещ на хоризонтален пазар, ще има потребители и купувачи от различни сектори на икономиката. Така че бизнесът, който продава на множество индустрии, е на хоризонтален пазар. Пазарът на офис консумативи е пример за хоризонтален пазар, тъй като продава на всички видове индустрии. Пазарът на скалпел обаче е вертикален пазар, тъй като предимно хирурзите купуват такъв артикул.

Хоризонтален пазар

Опериране на хоризонтални и вертикални пазари

Бизнес, който работи на хоризонтален пазар, по дефиниция ще има широк и разнообразен набор от клиенти. Това означава, че техните продукти са склонни да бъдат универсални и могат да отговорят на нуждите на широк кръг клиенти. Друг чудесен пример за хоризонтален пазар е този за кафе. Хора от цял ​​свят и от различни индустрии пият кафе!

Някои компании могат да действат едновременно както на хоризонтален, така и на вертикален пазар. Например, компания за HR софтуер може да има продукт, специализиран за адвокатски кантори. Въпреки че има обща HR платформа за всички видове бизнес, тя също има HR платформа, която е специфична за адвокатските кантори. Този специализиран продукт може да има специфична за отрасъла функционалност като проследяване дали служителите са издържали адвокатския изпит, интеграция със съдебни бази данни или проследяване на конкретните дела, по които работят адвокатите на фирмата. Тези добавени функционалности не добавят стойност за бизнес, който работи в строителната индустрия, а добавената функционалност може дори да досажда. Докато общата бизнес HR платформа е на хоризонтален пазар, специализираната Law HR платформа работи на вертикален пазар.

Предимства на работата на хоризонтален пазар

Едно от предимствата на дейността на хоризонтален пазар е, че има голяма потребителска база. Поради това фирмата е по-малко изложена на риска от недостиг на търсене. Стоките и услугите на хоризонтален пазар са универсални, тъй като по дефиниция се използват в множество индустрии. Налице е ниска пазарна сила за купувачите на стоки, тъй като потребителската база е обширна. Вертикалният пазар има тенденция да има купувачи с по-висока сила на договаряне, тъй като специализираният характер на продукта има тенденция да ограничава адресируемия пазар. Много хоризонтални пазари също позволяват на доставчиците да извършват ценова дискриминация, тъй като могат да налагат различни цени на потребителите в различните индустрии.

Недостатъци

  1. Маркетинговите стратегии не са насочени, тъй като купувачите са в различни икономически сектори.
  2. Маржовете на печалбата могат да бъдат по-ниски, отколкото за компаниите, работещи на вертикален пазар.

Маркетингова стратегия

Определянето на пазара на вашия продукт е наложително, когато става въпрос за бизнес и маркетингова стратегия. С възхода на дигиталния маркетинг и големи данни става все по-лесно да насочвате клиентите въз основа на техните навици и демографски данни. Когато обаче продуктът е на хоризонтален пазар, по-обхватното разпространение на информация е по-изгодно. Традиционните методи като билбордове и телевизионни реклами понякога са много по-ефективна стратегия за продажба на техните продукти.

Свързани четения

Finance е официалният доставчик на глобалния анализатор на финансово моделиране и оценка FMVA® сертификация Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и програма за сертифициране на Ferrari, предназначена да помогне на всеки да стане финансов анализатор от световна класа. За да научите повече, разгледайте следните безплатни финансови ресурси:

  • Крива на търсенето Крива на търсенето Кривата на търсенето е линия, която показва колко единици стока или услуга ще бъдат закупени на различни цени. Цената се нанася върху вертикалната (Y) ос, докато количеството се нанася върху хоризонталната (X) ос.
  • Закон за снабдяването Закон за снабдяването Законът за предлагането е основен принцип в икономиката, който твърди, че ако всичко останало е постоянно, увеличаването на цената на стоките ще има съответно пряко увеличение на предлагането им. Законът за предлагане изобразява поведението на производителя, когато цената на стоката се покачва или пада.
  • Позициониране на пазара Позициониране на пазара Позиционирането на пазара се отнася до способността да се влияе на възприятието на потребителите по отношение на марка или продукт спрямо конкурентите. Целта на пазара
  • Общ адресируем пазар Общ адресируем пазар (TAM) Общият адресируем пазар (TAM), наричан още общ наличен пазар, е общата възможност за приходи, която е достъпна за продукт или услуга, ако