Продажбите на квадратен фут са показател, който често се използва от компаниите за продажба на дребно, за да се определи размерът на приходите Приходи от продажби Приходите от продажби са приходите, получени от компанията от продажбата на стоки или предоставянето на услуги. В счетоводството термините "продажби" и "приходи" могат да се използват и често се използват взаимозаменяемо, за да означават едно и също нещо. Приходите не означават непременно получени парични средства. генерирани на квадратен фут търговски площи. Продажбите на квадратен фут могат да се използват за определяне на ефективността на продажбите на магазините за продажба на дребно.
Формула за продажби на квадратен фут
Където:
- Приходите се отнасят до размера на продажбите, генерирани за определен период; и
- Търговското пространство е количеството търговско пространство, използвано от компанията.
Пример за продажби на квадратен фут
Миналата година компания генерира продажби от 15 000 000 долара чрез 10 магазина. Средната квадратура на всеки магазин за търговия на дребно е 150 000. Какви са продажбите на квадратен фут за миналата година?
Продажби на квадратен фут = $ 15 000 000 / (150 000 x 10) = $ 10 / квадрат
Значение на продажбите на квадратен фут
Продажбите на квадратен фут могат да се използват за определяне на ефективността на търговския магазин на компанията. По-високите продажби на квадратен фут показват магазин за търговия на дребно, който демонстрира висока ефективност и производителност. Например компания за търговия на дребно, която генерира $ 100 / кв. Фут, ще се счита за много по-ефективна от компания, която генерира $ 50 / квадрат. Както при много финансови коефициенти Финансови коефициенти Финансовите коефициенти се създават с използване на цифрови стойности, взети от финансовите отчети, за да се получи значима информация за дадена компания, продажбите на квадратен фут трябва да се използват сравнително. Съотношението трябва да се сравнява с цифрата за подобни конкуренти и да се оценява заедно с други показатели.
Как да увеличим продажбите на квадратен фут
1. Подобрете оформлението на магазина
Лошите продажби на брой квадратни фута могат да се дължат на площите, които се използват слабо. Например, може да има търговски площи, затрупани от ненужно оборудване. Като подобряване на оформлението на магазина чрез премахване на ненужни активи от магазина може да помогне за увеличаване на продажбите на квадратен фут.
2. Носете най-новите продукти
Лошите продажби на квадратен фут могат да се дължат на продукти, които не са привлекателни за клиентите. Например линиите на дрехи, които не следват съвременната модна тенденция, биха накарали магазин за продажба на дребно да загуби продажби. Генерирането на отчети за най-продаваните артикули и премахването на артикули с лоши резултати може да увеличи приходите, генерирани от магазините за търговия на дребно.
3. Инвестирайте в служители
Служителите са двигатели на продажбите в магазин за търговия на дребно - служителите в магазина влияят пряко на удовлетвореността на клиентите Удовлетвореност на клиентите Удовлетворението на клиентите е степента, до която продуктите или услугите, предоставяни от компанията, отговарят на очакванията на клиента - колко доволен е клиентът след продажбите. Например служителите със силни познания за фирмените продукти са в по-добра позиция да кръстосано продават и продават продуктите на компанията. Като такова осигуряването на адекватно обучение на служителите (познания за продукти, тактики за надпродажба и кръстосана продажба и др.) Допринася много за подобряване на продажбите на квадратен фут.
Основен недостатък на продажбите на метър на квадратен фут
Търговията на дребно се развива - традиционните оператори на дребно като Toys ”R” Us и Sears подадоха молба за несъстоятелност съответно през 2017 г. и 2018 г. С появата на електронната търговия, много анализатори сега пренебрегват използването на продажби на квадратен метър като мярка за ефективност за компаниите на дребно.
Например, ако дадена компания използва онлайн магазин в допълнение към търговска площ от 15 000 кв. Фута, за да генерира 300 000 щатски долара продажби, метриката за продажби на квадратен фут не би измерила правилно ефективността на компанията, тъй като в допълнение използва онлайн магазин до търговските си площи. Като такива, продажбите на метър на квадратен фут трябва да се използват само за компании, които строго оперират търговски площи.
Още ресурси
Finance предлага Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите да учите и напредвате в кариерата си, следните финансови ресурси ще ви бъдат полезни:
- Клик и хоросан Клик и хоросан Клик и хоросан е многоканален бизнес модел, който интегрира онлайн и офлайн операции. Клиентите могат да пазаруват през интернет от търговците на дребно
- Съотношение цена към продажби Съотношение цена към продажби Съотношението цена към продажби, известно още като съотношение P / S, е формула, използвана за измерване на общата стойност, която инвеститорите поставят върху компанията в сравнение с
- Шаблон за Comps за търговия на дребно Шаблон за Comps за търговия на дребно Този безплатен шаблон за Comps на индустрията за търговия на дребно позволява на потребителя да извърши прост сравним анализ на компанията в индустрията на дребно.
- Видове клиенти Видове клиенти Клиентите играят важна роля във всеки бизнес. Чрез по-добро разбиране на различните видове клиенти, бизнесът може да бъде по-добре подготвен за развитие