Асортиментните стратегии се отнасят до плановете, които търговците на дребно (в магазина и електронната търговия Въведение в електронната търговия Електронната търговия се отнася до търговски транзакции на стоки или услуги, извършвани през интернет. През последните няколко години електронната търговия бързо се разви до се превръщат в комбинация от онлайн и офлайн търговия на дребно, която е вертикално интегрирана. Компаниите за електронна търговия продават различни продукти и услуги. Intro Guide) използват, за да определят оптималния микс от продукти за ежедневния си инвентар. Те са важни за търговията на дребно, тъй като клиентите директно взаимодействат с продуктовия микс на показ и вземат решения за покупка въз основа на това, което виждат.
Компоненти на асортиментните стратегии
Асортиментните стратегии се дефинират според два основни фактора:
1. Ширина на продукта
Широчината на продукта се отнася до гамата от продуктови линии, които търговецът предлага. Например, супермаркет може да предлага продуктови линии, вариращи от хранителни продукти до козметика и медицински консумативи, които се продават без рецепта. Те са всички продуктови линии, които са на разположение на клиентите Видове клиенти Клиентите играят важна роля във всеки бизнес. Чрез по-добро разбиране на различните видове клиенти, фирмите могат да бъдат по-добре подготвени да се развиват и комбинират, за да компенсират широчината на продукта, предлагана от търговеца на дребно.
2. Дълбочина на продукта
Дълбочината на продукта е разнообразието от продукти, предлагани под всяка продуктова линия. Например, ако въпросният търговец на дребно е специализиран магазин за зърнени култури, той вероятно ще предложи стотици възможности за зърнени храни. Сортът определя дълбочината на продукта.
Асортиментните стратегии се определят от широчината и дълбочината на продукта, които търговецът избира да предложи и в идеалния случай водят до оптимални продуктови комбинации, които стимулират продажбите и увеличават вероятността клиентите да вземат положителни решения за покупка. Използваните стратегии може да зависят от физическия капацитет на магазините - по-малките магазини обикновено нямат място за голяма ширина и дълбочина на продукта и са склонни да се фокусират върху едното или другото.
Например специализиран търговец на дребно, като магазин за зърнени храни, вероятно ще покаже по-тясна продуктова ширина (малко продуктови линии), но голяма дълбочина на продукта (многобройни опции за всяка продуктова линия). Тоест, те вероятно ще предлагат само зърнени храни, но също така ще предоставят много опции за зърнени култури, от които да избирате.
От друга страна, търговец на едро, като Costco, вероятно ще демонстрира висока продуктова ширина (много продуктови линии, вариращи от пресни плодове до дрехи, домакински мебели и аксесоари), но по-ниска дълбочина (само няколко опции във всяка продуктова линия , напр. предлагане).
Видове стратегии за асортимент
1. Богат асортимент
Използва се широка асортиментна стратегия, когато търговците се стремят да предложат много различни продуктови линии или категории, но с по-малка дълбочина във всяка категория. Целта му е да осигури по-голямо разнообразие във предлаганите видове продуктови линии, но не осигурява голям брой продукти във всяка продуктова линия.
Например, магазин за хранителни стоки, който предлага много различни продукти, но разполага само с една или две марки за всеки вид продукт, използва широка асортиментна стратегия.
2. Дълбок асортимент
Дълбоката асортиментна стратегия има за цел да осигури голям брой опции в рамките на определена категория продукти. Обикновено специализираните магазини, които се фокусират върху един или няколко продукта, използват стратегия за задълбочен асортимент.
Например, магазин за добавки вероятно ще предлага много опции за купувачите на протеинови прахове - той използва стратегия за дълбок асортимент, като се фокусира върху по-малко продуктови линии, но с голяма дълбочина и разнообразие във всяка продуктова линия.
3. Разбъркан асортимент
Търговците на дребно, използващи разбъркани асортиментни стратегии, имат за цел да предложат продукти, които са извън основните им бизнес операции, за да привлекат повече клиенти от различни пазари.
Например, магазин, който е известен със своите смутита, започва да продава пресни плодове и пакетирани храни, което му позволява да се насочи към по-широка аудитория, включително хора, които желаят да правят смутита у дома.
4. Локализиран асортимент
Локализирана асортиментна стратегия разпределя продуктовия микс въз основа на предпочитанията на местното население и характеристиките на географския регион. Това позволява на търговеца да отговори на различни изисквания според географията и по този начин да увеличи продажбите.
Например търговец на дрехи като Zara не продава същия инвентар на дрехи в магазин в Мумбай, Индия, както и във Ванкувър, Канада. Това е така, защото населението във Ванкувър се нуждае от по-топло облекло за сняг и зимния сезон, докато населението в Индия проявява различни предпочитания и изисквания към облеклото.
5. Асортимент за масов пазар
Асортиментните стратегии за масовия пазар се използват от магазини с големи възможности за физическо съхранение, като Walmart и Amazon. Те се стремят да се обърнат към масовия пазар и да предлагат възможно най-много продукти и сортове, като обслужват много по-голяма клиентска база.
Значение на асортиментните стратегии
Ако се използват ефективно, асортиментните стратегии могат да увеличат продажбите и да помогнат на търговеца да разшири клиентската си база . Те са важни, защото определят стоките, с които клиентът взаимодейства, което води до решение за покупка. Асортиментът може да варира според сезоните - магазин за сладолед може да предлага различни вкусове през лятото и различни вкусове през сезона на мусоните.
По същия начин търговецът на дрехи вероятно ще складира различни дрехи през пролетта и лятото (вероятно повече плажни дрехи), отколкото през зимата (повече якета). Това обслужва общественото търсене и увеличава продажбите. По същия начин в супермаркетите допълващи се стоки, като четки за зъби и паста за зъби, се подбират стратегически, така че клиентите да бъдат убедени да купуват повече, отколкото са планирали.
Въпреки това, асортиментните стратегии могат да бъдат неблагоприятни, ако продуктовият микс и разпределението не привличат населението, което посещава магазина (или уебсайта, за търговците на електронна търговия Примери за финансови отчети - Примери от Amazon Финансови отчети показват финансовите резултати и силата компания. Трите основни финансови отчета са отчет за приходите и разходите, баланс и отчет за паричните потоци. Ето някои примери за финансови отчети.). Например, предлагането на твърде много разнообразие в продуктовата линия може да разочарова клиентите, защото затруднява вземането на решение. В същото време предоставянето на твърде малко разнообразие може да бъде разочароващо за някои клиенти и може да повлияе отрицателно на приходите от продажби.
Ето защо е важно да се извърши обширно проучване на пазара, свързано с редица фактори, като целевата клиентска група, местоположение, климат и други предпочитания, базирани на клиентите, преди да се проектира подходящата асортиментна стратегия и продуктова гама.
Свързани четения
Finance предлага сертифициран банков и кредитен анализатор (CBCA) ™ Сертифициране на CBCA ™ Сертифицираният банков и кредитен анализатор (CBCA) ™ е глобален стандарт за кредитни анализатори, който обхваща финанси, счетоводство, кредитен анализ, анализ на паричните потоци, моделиране на договори, заем изплащания и др. програма за сертифициране за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите да учите и развивате своята база от знания, моля, проучете допълнителните съответни финансови ресурси по-долу:
- Модел AIDA Модел AIDA Моделът AIDA, който означава Модел за внимание, интерес, желание и действие, е модел на рекламен ефект, който идентифицира етапите, през които дадено лице
- Потребителски продукти Потребителски продукти Потребителските продукти, наричани още крайни стоки, са продукти, които се купуват от лица или домакинства за лична употреба. От гледна точка на маркетинга има четири вида потребителски продукти, всеки с различни маркетингови съображения.
- Демография Демография Демографията се отнася до социално-икономическите характеристики на населението, които фирмите използват, за да идентифицират предпочитанията към продуктите и поведението на клиентите при покупка. С характеристиките на целевия пазар, компаниите могат да изградят профил за своята клиентска база.
- Диференциация на продукта Диференциация на продукта Диференциацията на продукта е въвеждането на уникални, отличителни характеристики или характеристики на продукта, за да се осигури USP (уникално предложение за продажба) на