Вертикален пазар - Разбиране на начина, по който работят вертикалните пазари

Вертикалният пазар е този, който има специфична индустрия. За разлика от хоризонталния пазар Хоризонталният пазар Хоризонталният пазар е пазар, който присъства в широк спектър от индустрии. Бизнес, работещ на хоризонтален пазар, ще има потребители и купувачи от различни сектори на икономиката. Така че бизнесът, който продава на множество индустрии, е на хоризонтален пазар. , който има играчи от различни индустрии, вертикалният пазар е този, който има клиенти в тясна индустриална група. Чудесен пример би бил пазарът на ЯМР скенери, които се продават предимно на болници. Стоките и услугите на вертикалните пазари обикновено отговарят на специфичните нужди на индустрията, която обслужват. Компаниите от този тип пазари създават стоки и услуги, които обслужват определена ниша или на бизнес клиенти, или на потребители.

Вертикален пазар

Нишевата група клиенти, която доставчиците на вертикални пазари предлагат, може да бъде по-скоро определена демографска, отколкото специфична индустрия. Например, пазарът на котешка храна обслужва специфична демографска група от популацията, собственици на котки.

Опериране на вертикален срещу хоризонтален пазар

Оперирането на вертикален пазар по дефиниция означава, че се грижите за специфичен набор от нужди на тясна група клиенти. Въпреки че клиентската база може да бъде ограничителна в смисъл, че те имат обща обединяваща характеристика, това не означава непременно, че има малък брой клиенти. Примерът по-горе за пазара на котешки храни например е индустрия с милиарди долари.

Вертикалните пазари често се характеризират с потребители със силна пазарна сила, тъй като доставчикът обикновено зависи от тесния набор от клиенти, за които произвеждат. Това е обратното за доставчиците, работещи на хоризонтален пазар, които имат широк кръг клиенти, на които да продават.

Разработването на маркетингова стратегия е много по-лесно за бизнес, работещ на вертикален пазар. По-тясната клиентска база улеснява насочването на потенциалните клиенти в маркетингови кампании. С нарастването на обогатените набори от данни и големите данни, имаше изригване на онлайн насочени реклами. Следователно производителят на вертикален пазар може да използва позицията си

Маркетинг на вертикални пазари

Вертикалните пазари правят маркетинга много по-лесен за доставчиците. С насоченото ядро ​​от клиенти и знаейки какво точно искат тези клиенти и къде се намират, задачите за създаване на рекламни кампании и избор на места за представяне на стоки и услуги са значително опростени.

Рационализираният пазар също означава, че за компаниите е по-лесно да получават своите съобщения и стоки от един клиент до друг чрез уста на уста. Тъй като новите потенциални клиенти е вероятно да бъдат приятели, свързани или поне запознати с настоящите клиенти, е по-вероятно основните клиенти да споделят подходяща информация за пазаруване с хора, които познават, които търсят същите стоки и услуги.

Недостатъци на вертикалните пазари

Привличането към вертикален пазар улеснява компанията да идентифицира и насочва клиенти, които най-много искат и имат нужда от нейните продукти или услуги. Това обаче ограничава обхвата на клиентите, които могат да бъдат достигнати. Фокусирането върху твърде малка пазарна ниша може да бъде катастрофално. Нишевият маркетинг може да улесни намирането на клиенти, които оценяват стоките и услугите, предлагани от дадена компания, но компанията може да открие, че тези клиенти просто са твърде малко, за да генерират достатъчно приходи от продажби, за да поддържат компанията като жизнеспособен бизнес.

Също така нишовите пазари могат да се променят, а понякога и драстично. Ако компаниите обслужват клиенти в модерна ниша, ако тенденцията внезапно изчезне от модата, тогава групата потенциални клиенти на компанията може бързо да намалее до почти нищо. Един пример за това е индустрията за наемане на филми. Веднъж процъфтяваща индустрия, с големи, добре познати фирми като Blockbuster, нарастването на филми „по заявка“, предлагани от компаниите за кабелна и сателитна телевизия, доведе до виртуалния колапс на индустрията за относително кратък период от време.

Някои компании обаче успяха да оцелеят, като предоставиха точно правилната услуга по точно правилния начин. Redbox, като се съсредоточи върху предлагането на сравнително малка селекция от скорошни филми и като постави павилионите си на стратегически места, намери начин да създаде печеливш бизнес в практически несъществуваща индустрия.

Работата в рамките на вертикален пазар предлага както предимства, така и недостатъци. Важно е компанията да разбере как може да се впише в един или повече вертикални пазари и да определи коя основна група клиенти ще й позволи да оцелее в дългосрочен план.

Свързани четения

Finance предлага Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите развитието си като финансов анализатор от световна класа, тези допълнителни финансови ресурси ще ви бъдат полезни:

  • Нееластично търсене Нееластично търсене Нееластичното търсене е, когато търсенето на купувача не се променя толкова, колкото се променя цената. Когато цената се увеличи с 20%, а търсенето намалее само с 1%, се казва, че търсенето е нееластично.
  • Пазарна икономика Пазарна икономика Пазарната икономика се определя като система, при която производството на стоки и услуги се настройва според променящите се желания и възможности на пазара
  • Вземащ цена Взимащ цена Взимащ цена в икономиката се отнася до участник на пазара, който не е в състояние да диктува цените на даден пазар. Следователно вземащият цената трябва да приеме преобладаващата пазарна цена. Лице, което взема цена, няма достатъчно пазарна мощ, за да повлияе на цените на стоките или услугите.
  • Общ адресируем пазар Общ адресируем пазар (TAM) Общият адресируем пазар (TAM), наричан още общ наличен пазар, е общата възможност за приходи, която е достъпна за продукт или услуга, ако