Маркетинговата стратегия за изтегляне, наричана още стратегия за промоция на изтегляне, се отнася до стратегия, при която фирмата цели да увеличи търсенето на своите продукти. Разходите за продукта включват директен материал (DM), пряк труд (DL) и производствени режийни разходи (MOH). и привлечете („издърпайте“) потребителите към продукта. Изтеглените маркетингови стратегии се въртят около привличане на потребители Типове купувачи Типовете купувачи са набор от категории, които описват разходните навици на потребителите. Поведението на потребителите разкрива как да апелираме към хората с различни навици да искат определен продукт. Маркетинговата стратегия за изтегляне може да бъде използвана сама по себе си или заедно със стратегия за маркетинг.
В привличаща маркетингова стратегия целта е да накарате потребителя активно да търси даден продукт и да накара търговците на дребно да складират продукта в отговор на прякото потребителско търсене.
Примери за използване на Pull маркетингова стратегия
В привличаща маркетингова стратегия, фирмата предлага своя продукт директно на потребителите. След това потребителите търсят продуктите за закупуване. Днес има няколко метода за изтегляне на пазара, включително:
- Мрежи от социални медии
- От уста на уста
- Медийно покритие
- Промоции за продажби и отстъпки
- Реклама
- Имейл маркетинг
Разгледайте допълнителни теми за Корпоративна стратегия Корпоративна стратегия Корпоративната стратегия се фокусира върху това как да управлявате ресурси, рисковете и възвръщаемостта във фирмата, за разлика от разглеждането на конкурентни предимства в бизнес стратегията, с курса за стратегия на финансите.
Илюстрация на изтегляща маркетингова стратегия
Изтеглената маркетингова стратегия е илюстрирана по следния начин:
Както е илюстрирано по-горе, изтеглящата маркетингова стратегия включва бизнес, използващ маркетингови дейности 5 Р маркетинг 5 Р маркетинг - продукт, цена, промоция, място и хора - са ключови маркетингови елементи, използвани за позициониране на бизнеса стратегически. 5-те P, за да привлекат потребителите към своите продукти.
Позовавайки се на илюстрацията по-горе, например, производствена компания провежда маркетингови кампании директно към потребителите. Поради маркетинговите кампании потребителите търсят определен продукт и отиват при търговците на дребно, които искат да го купят. След това търговците на дребно се свързват с производителя, за да могат да запасят продукта и да отговорят на прякото потребителско търсене.
Изтеглящата маркетингова стратегия може да се противопостави на тласкаща маркетингова стратегия, при която маркетинговите дейности се използват по веригата на доставки Верига на доставки Веригата на доставки е цялата система за производство и доставка на продукт или услуга, от самото начално ниво на снабдяване със суровини до финалът .
Пример за изтегляща маркетингова стратегия
Наскоро Колин пусна нов продукт - Fanner 3000. След като прекара месеци в горещото време на Хонконг, Колин разработи иновативен вентилаторен продукт, който не издава звук, има конкурентни цени, енергийно ефективен е и е в състояние да охлади помещението до избрана температура.
За да продава своя продукт, Колин реши да стимулира търсенето на продукта чрез бръмча в социалните медии, от уста на уста и медийно отразяване. За да бъдем по-конкретни, Колин пусна няколко реклами във Facebook и Instagram, работи с влиятелни лица в YouTube за създаване на видео промоции и представи продукта си на уебсайт за технологични новини. След една седмица от прилагането на тези маркетингови дейности телефонът на Колин започва да звъни, тъй като търговците и дистрибуторите се интересуват за складирането на продукта в техните магазини.
Чрез маркетинговите дейности по-горе Колин използва стратегия за изтегляне - създава потребителско търсене и привлича потребителите, търговците на дребно и дистрибуторите към своя продукт.
Предимства
Има няколко предимства на изтеглящата маркетингова стратегия:
- Способни да установят пряк контакт с потребителите и да изградят лоялност на потребителите
- По-голяма сила на договаряне с търговците и дистрибуторите
- Фокусира се върху създаването на собствена марка и стойност на продукта
- Потребителите активно търсят продукта, което премахва голяма част от натиска от провеждането на изходящ маркетинг
- Може да се използва за тестване на приемането на продукта на пазара и за получаване на обратна връзка от потребителя за продукта
Недостатъци
Потенциалните недостатъци на използването на стратегия за изтегляне включват следното:
- Обикновено работи ефективно само когато има висока лоялност към марката
- Времето за изпълнение е дълго, тъй като потребителите сравняват алтернативи, преди да направят покупка
- Изисква създаване на голямо търсене на продукт, което може да бъде трудно в условията на силно конкурентен пазар
- Изисква силни маркетингови усилия, за да убеди потребителите активно да търсят продукта (вместо това те могат просто да решат да се задоволят с какъвто и да е подобен продукт, който търговецът има на склад, вместо да настояват за получаване на продукта ви)
Допълнителни ресурси
Finance е официалният доставчик на финансово моделиране и оценка на анализа (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, сертифицирана програма, предназначена да превърне всеки във финансов анализатор от световна класа. За да продължите да учите и развивате своите знания за финансов анализ, горещо препоръчваме допълнителните финансови ресурси по-долу:
- Модел AIDA Модел AIDA Моделът AIDA, който означава Модел за внимание, интерес, желание и действие, е модел на рекламен ефект, който идентифицира етапите, през които дадено лице
- Knocking on Door Knocking on Doors Knocking on Doors е стратегия за генериране на олово, използвана от банкови съветници за осигуряване на перспективи за бизнеса.
- Планиране на пазара Планиране на пазара Планирането на пазара е процес на организиране и определяне на маркетинговите цели на дадена компания и събиране на стратегии и тактики за тяхното постигане. Твърдо
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart е мощна сила на бизнеса и една от ключовите му силни страни е маркетинговият микс. Оцеляването на пазара на дребно изисква нещо повече от късмет