Приносът е приход от продажби на бизнеса Приходи от продажби Приходите от продажби са приходите, получени от дадена компания от продажбата на стоки или предоставянето на услуги. В счетоводството термините "продажби" и "приходи" могат да се използват и често се използват взаимозаменяемо, за да означават едно и също нещо. Приходите не означават непременно получени парични средства. намалена с променливите разходи Фиксирани и променливи разходи Разходите са нещо, което може да бъде класифицирано по няколко начина в зависимост от неговото естество. Един от най-популярните методи е класификацията според постоянните разходи и променливите разходи. Фиксираните разходи не се променят с увеличаване / намаляване на обема на производството, докато променливите разходи са единствено зависими. Получените вноски в долари могат да се използват за покриване на фиксирани разходи (като наем) и след като те бъдат покрити, всяко превишение се счита за печалба.Маржът на вноската (представен като% или в абсолютни долари) може да бъде представен като обща сума, сума за всяка продуктова линия, сума за единица продукт или като съотношение или процент от нетните продажби.
Каква е формулата за марж на вноската?
По отношение на изчисляването на сумата:
Марж на вноската = нетен приход от продажби - променливи разходи
ИЛИ
Марж на вноската = фиксирани разходи + нетен доход
За да определите съотношението:
Коефициент на маржин на вноската = (нетен приход от продажби-променливи разходи) / (приход от продажби)
Примерно изчисляване на марж на вноските
Производителят на мобилни телефони е продал 50 000 броя от най-новите си продуктови предложения през първата половина на фискалната година. Продажната цена на единица е $ 100, като има променливи производствени разходи от $ 30 и променливи разходи за продажба / административни разходи от $ 10. В резултат маржът на вноските за всеки продаден продукт е $ 60 или общо за всички единици е $ 3 милиона, като коефициентът на марж на вноските е 0,60 или 60%.
Какви са променливите разходи?
Променливите разходи са преки и непреки разходи, направени от даден бизнес от производство и продажба на стоки или услуги. Те варират в зависимост от обема на произведените единици или предоставените услуги. Променливите разходи нарастват, докато производството се увеличава и спада, когато обемът на продукцията намалява. Също така е важно да се отбележи, че високият дял на променливите разходи обикновено означава, че бизнесът може да продължи да работи на относително ниско ниво на печалба. За разлика от това, високите фиксирани разходи обикновено изискват от бизнеса да поддържа високо ниво на печалба, за да поддържа успешни операции.
Примери за променливи разходи са:
- Директни материали - суровини, които са необходими предимно при производството на стоки
- Производствени консумативи - Елементи като масла и смазки, използвани за поддръжка на машини
- На единица труд - Сума, изплатена на работниците за завършена единица
- Платими заплати - Сума, изплатена на работниците според отчетеното им работно време
- Комисионни - Сумата, изплатена на търговците за всяка продадена единица
- Разходи за входящи / изходящи товари - разходи за доставка или транспорт, които се правят само когато има поръчани от клиентите стоки за доставка
- Комунални услуги - Електричество и вода, използвани за производство на обеми стоки и услуги
Какво представляват фиксираните разходи?
Фиксирани разходи Фиксирани и променливи разходи Разходите са нещо, което може да бъде класифицирано по няколко начина в зависимост от неговото естество. Един от най-популярните методи е класификацията според постоянните разходи и променливите разходи. Фиксираните разходи не се променят с увеличаване / намаляване на обема на производството, докато променливите разходи са единствено зависими от направените разходи, които не се променят, дори ако има промени в обема на производството на произведени стоки и услуги. Това са разходи, които са независими от стопанските операции и които не могат да бъдат избегнати. При определяне на цената и нивото на производството обикновено се използват фиксирани разходи при анализ на безпроблемността, за да се осигури рентабилност.
Примери за фиксирани разходи са:
- Амортизация - Амортизация на разходите за придобиване на имоти, машини и съоръжения, която се разпределя през целия му полезен живот
- Разходи за лихви - Лихвен процент по заем, който трябва да се изплаща периодично за заем
- Застраховане - Премии, изплатени по застрахователен договор
- Наем - Периодични разходи за наем на имот
- Данъци върху собствеността - данък, начислен от правителството въз основа на оценената стойност на имота
- Заплати - Фиксирана сума, изплащана на работниците или служителите за техните услуги, независимо от отработените часове
- Комунални услуги - Разходи за електричество, вода и газ, които обикновено се използват в офис администрацията
Колко важен е приносът в бизнеса?
Когато дадена компания взема решение за цената на продажбата на даден продукт, маржът на вноските често се използва като ориентир за анализ. Фиксираните разходи обикновено заемат голяма част от пая - следователно маржът на печалбата трябва да бъде съответно по-висок, за да се поддържат разходите за управление на бизнес. Нисък или отрицателен марж на вноската Маржин на вноската Маржът на вноската е приход от продажби на бизнеса, намален с променливите разходи. Полученият марж на вноските може да се използва за покриване на неговите постоянни разходи (като наем) и след като те бъдат покрити, всяко превишение се счита за печалба. показва, че дадена продуктова линия или бизнес може да не са толкова печеливши, така че не е разумно да продължите да правите продукта на текущото му ниво на продажните цени.
Важно е да се оцени маржът на вноската за анализ на безубыточността или целевия доход. Целевият брой дялове, на които трябва да бъдат продадени, за да може бизнесът да има безубезност, се определя чрез разделяне на фиксираните разходи на маржа на вноските. За да се разрешат тесните места, маржът на вноските може да се използва, за да се реши кои продукти, предлагани от бизнеса, са по-печеливши и следователно по-изгодни за производство при ограничени ресурси. Предпочитание се дава на продукти с висок марж на принос.
Допълнителни ресурси
Finance е официалният доставчик на финансово моделиране и оценка на анализа (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, сертифицирана програма, предназначена да превърне всеки във финансов анализатор от световна класа.
За да ви помогнем да станете финансов анализатор от световна класа и да развиете кариерата си до пълния си потенциал, тези допълнителни ресурси ще бъдат много полезни:
- Фиксирани спрямо променливи разходи Фиксираните и променливите разходи Разходите са нещо, което може да бъде класифицирано по няколко начина в зависимост от неговото естество. Един от най-популярните методи е класификацията според постоянните разходи и променливите разходи. Фиксираните разходи не се променят с увеличаване / намаляване на обема на производството, докато променливите разходи са единствено зависими
- Анализ на финансовите отчети Анализ на финансовите отчети Как да извършите анализ на финансовите отчети. Това ръководство ще ви научи да извършвате анализ на финансовия отчет на отчета за доходите, баланса и отчета за паричните потоци, включително маржове, коефициенти, растеж, ликвидност, ливъридж, норми на възвръщаемост и рентабилност.
- Най-добри практики за финансово моделиране Безплатно ръководство за финансово моделиране Това ръководство за финансово моделиране обхваща съвети и най-добри практики на Excel относно предположения, двигатели, прогнозиране, свързване на трите твърдения, анализ на DCF, още
- Анализ на чувствителността Какво е анализ на чувствителността? Анализът на чувствителността е инструмент, използван при финансовото моделиране, за да се анализира как различните стойности за набор от независими променливи влияят върху зависима променлива