Процентът на разпродажба измерва количеството запаси, които се продават в рамките на даден период, спрямо количеството запаси, получени в рамките на същия период. Строго погледнато, процентът на продажба преценява колко бързо една компания може да продаде своите материални запаси, превръщайки ги в приходи. По същество това е сред най-важните ключови показатели за изпълнение (KPI). Ключови показатели за изпълнение (KPI). Ключовите показатели за изпълнение (KPI) са метрики, използвани за периодично проследяване и оценка на изпълнението на организацията за постигане на конкретни цели. Те се използват и за измерване на цялостното представяне на компанията в управлението на запасите. Най-забележителното е, че обикновено се използва в индустрията на дребно.
Разпродажба и управление на запасите
Правилното управление на запасите винаги е предизвикателство. Ако дадена компания държи много запаси, тя може да се сблъска с проблеми с продажбата на всички запаси. От друга страна, ако на дадена компания липсват достатъчно запаси, тя може да не е в състояние да се справи с търсенето от своите клиенти. По този начин, една компания трябва да поддържа подходящ баланс между своите материални запаси. Инвентаризацията е текуща сметка на активите, намираща се в баланса, състояща се от всички суровини, незавършено производство и готови стоки, които една компания е натрупала. Той често се счита за най-неликвидния от всички текущи активи - по този начин той е изключен от числителя при бързото изчисляване на коефициента. и пазарните тенденции, за да отговори на търсенето на своите клиенти и да сведе до минимум разходите за запаси и съхранение.Процентът на продажба е полезен показател, който разкрива колко бързо една компания преобръща своите инвентаризации в рамките на определен период. Той може да насочи компанията към извършването на необходимите корекции в нейната стратегия за инвентаризация.
Като цяло всяка компания се стреми да увеличи максимално своя процент на продажба. Високият процент е индикация, че даден бизнес продава по-голямата част от материалните си запаси, получени за определен период. Следователно не е необходимо да се харчат много пари за складиране на излишни запаси.
Обърнете внимание, че процентът на продажба може да показва проблеми с преместването на инвентара, но не разкрива причините за проблемите. Освен това имайте предвид, че индустрията на дребно е силно повлияна от сезонните тенденции. По този начин спадът в процента на продажба на компанията може да бъде причинен от сезонна тенденция.
Как да изчислим процента на продажба?
Процентът на продажба се изчислява по формулата по-долу:
По принцип показателят се изчислява на месечна база.
Практически пример
XYZ Store е местен хранителен магазин. Собственикът му иска да оцени процента на продажба на магазина, за да подобри управлението на запасите. Миналия месец магазинът получи 200 единици продукти от своите доставчици. В същото време магазинът продава 140 бройки от своите продукти за един месец. Цената може да бъде изчислена по следния начин:
Процентът на продажба от 70% е солиден резултат. Ако обаче собственикът на магазина иска да увеличи цифрата в бъдеще, той има две възможности. Първият вариант включва ускоряване на продажбите. Например магазинът може да започне някои промоции, за да продаде повече бройки през следващия месец. Като алтернатива, магазинът може да поръча по-малко от своите доставчици, което също ще доведе до по-висок процент на продажба.
Свързани четения
Finance е официалният доставчик на финансово моделиране и оценка на анализа (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, сертифицирана програма, предназначена да превърне всеки във финансов анализатор от световна класа.
За да продължите да учите и развивате своите знания за финансов анализ, горещо препоръчваме допълнителните финансови ресурси по-долу:
- Съотношение на оборота на запасите Формулата за съотношение на оборота на материалните запаси е равна на себестойността на продадените стоки, разделена на общия или средния запас, за да се покаже колко пъти материалът е „обърнат“ или продаден за период.
- LIFO срещу FIFO LIFO срещу FIFO На фона на продължаващия дебат LIFO срещу FIFO в счетоводството, решението кой метод да се използва не винаги е лесно. LIFO и FIFO са двете най-често използвани техники за оценка на себестойността на продадените стоки и инвентара.
- Оперативен цикъл Оперативен цикъл Оперативен цикъл (OC) се отнася до дните, необходими на даден бизнес да получи инвентар, да продаде инвентара и да събере пари от продажбата на инвентара. Този цикъл играе основна роля за определяне на ефективността на бизнеса.
- Система за постоянен инвентар Система за непрекъснат инвентар Системата за вечен инвентар включва проследяване на инвентара след всяка или почти всяка голяма покупка. В системите за непрекъснати инвентаризации цената на продадените стоки (COGS) се актуализира в счетоводните регистри, за да се гарантира, че броят на стоките в даден магазин или на склад се отразява точно в книгите.