Диференциалната цена се отнася до разликата между цената на две алтернативни решения. Цената възниква, когато бизнесът се сблъска с няколко опции и трябва да се направи избор, като се избере една опция и се откаже другата. Когато ръководителите на бизнеса са изправени пред подобни ситуации, те трябва да изберат най-жизнеспособния вариант, който увеличава приходите Приходи от продажби Приходите от продажби са приходите, получени от дадена компания от продажбата на стоки или предоставянето на услуги. В счетоводството термините "продажби" и "приходи" могат да се използват и често се използват взаимозаменяемо, за да означават едно и също нещо. Приходите не означават непременно получени парични средства. . Те трябва да определят цената на двата варианта и да изчисляват разходите за избор на една опция пред друга, за да вземат правилно решение. В повечето случаи,основните фактори, влияещи при вземането на такива решения, са разходите Фиксирани и променливи разходи Разходите са нещо, което може да бъде класифицирано по няколко начина в зависимост от неговото естество. Един от най-популярните методи е класификацията според постоянните разходи и променливите разходи. Фиксираните разходи не се променят с увеличаване / намаляване на обема на производството, докато променливите разходи са единствено зависими и печалби Неразпределена печалба Формулата за неразпределена печалба представлява всички натрупани нетни приходи, нетирани от всички дивиденти, изплатени на акционерите. Неразпределената печалба е част от собствения капитал в баланса и представлява частта от печалбата на бизнеса, която не се разпределя като дивидент на акционерите, а вместо това се запазва за реинвестиране за всяка опция.
Ефективните бизнес мениджъри могат да предвидят как ще се развиват нещата в зависимост от посоката, в която се насочва компанията. Ако поеме в правилната посока, тогава има потенциал за растеж и увеличение на приходите. Ако обаче бизнесът поеме в грешна посока, компанията вероятно ще понесе загуба, демотивира служителите или ще види спад в приходите, в зависимост от обстоятелствата. Бизнесът използва анализ на диференцираните разходи, за да взема критични решения по дългосрочни и краткосрочни финансови въпроси. Различните разходи също така дават на мениджърите осезаеми цифри, които действат като основа за разработване на фирмени стратегии.
Пример за диференциални разходи
ABC Company е телекомуникационен оператор, който разчита основно на реклами във вестници и уебсайта на компанията за маркетинг. Наскоро нает маркетинг директор обаче предлага компанията да се съсредоточи върху телевизионните реклами и маркетинга в социалните медии, за да достигне до по-широка клиентска база.
Понастоящем телеком операторът харчи 400 долара за реклами във вестници и 100 долара за поддържане на уебсайта на компанията всеки месец. Директорът по маркетинг изчислява, че ще харчи приблизително $ 1000 за телевизионни реклами всеки месец. Също така, компанията ще трябва да наеме хилядолетие на 250 долара на седмица, за да контролира своите маркетингови усилия в социалните медии. Ако телекомуникационният оператор възприеме новите техники за реклама, те ще харчат 2000 долара на месец като рекламни разходи. Различната цена в този случай е 1500 $ (2000 - 500 $).
Компанията ABC трябва да вземе решение дали да остане с настоящите си рекламни платформи или да приеме предложените платформи, което води до допълнителни разходи. Те трябва да изчислят ползите и печалбите от избора на една опция и напускането на другата. Ако бизнесът е изправен пред ограничен бюджет и привлича няколко клиенти чрез старите рекламни платформи, компанията може да предпочете да остане в сегашното си състояние. Ако обаче бизнесът продължи напред и внедри новата опция, това означава, че получава достъп до по-широк пазар за своите продукти и услуги, като избира да похарчи повече пари. Друго предимство е, че рекламата в социалните медии ще даде на компанията възможност да взаимодейства директно с клиентите си, за да разбере техните опасения и да получи предложения за текущите продукти на компанията.
Лечение на диференциални разходи
Диференциалните разходи могат да бъдат фиксирани разходи, променливи разходи или комбинация от двете. Ръководителите на компании използват диференцирани разходи, за да избират между опциите, за да вземат жизнеспособни решения, за да повлияят положително на компанията. Следователно не се изисква счетоводно записване за тези разходи, тъй като това не е действителна транзакция. Също така няма счетоводни стандарти, които да ръководят как се третират различните разходи.
Възможни разходи
Възможни разходи Възможни разходи Възможните разходи са една от ключовите концепции в изучаването на икономиката и преобладават в различни процеси на вземане на решения. Алтернативните разходи са стойността на следващия най-добър алтернативен пропуск. се отнася до потенциални ползи или доходи, които са пропуснати чрез избор на един вариант пред друг. Ръководителите на компаниите трябва да избират между опциите, но решението трябва да се вземе, след като се вземат предвид алтернативните разходи, за да не се получат предимствата, предлагани от неизбраната опция.
В случая с ABC Company, преминаването към телевизионни реклами и маркетинг в социални медии излага компанията на по-широка клиентска база. Ако компанията спечели 10 000 долара с помощта на текущите маркетингови платформи, преминаването към по-усъвършенстваните рекламни платформи може да доведе до увеличение на приходите с 40% до 14 000 долара. Този ход поставя алтернативната цена на избора да се придържате към стария рекламен метод на $ 4000 ($ 14 000 - $ 10 000). 4000 долара са доходът, от който ABC би се отказал, ако остане при старите маркетингови техники и не успее да приеме по-сложните маркетингови модели.
Невъзвръщаеми разходи
Потънали разходи Потънали разходи Потънали разходи са разходи, които вече са възникнали и не могат да бъдат възстановени по никакъв начин. Потъналите разходи са независими от всяко събитие и не трябва да се вземат предвид при вземане на решения за инвестиции или проекти. се отнасят до разходи, които бизнесът вече е направил, но които не могат да бъдат променени с решение на изпълнителната власт. Те могат да възникнат, когато дадена компания закупи машина, която остарява за кратък период от време и продуктите, произведени от машината, вече не могат да бъдат продавани на клиенти.
Като краен хипотетичен пример, помислете за компания, занимаваща се с производство на найлонови торбички, която може да придобие по-модерна машина, за да удвои сегашното си производство на найлонови торбички. Веднага след като компанията пусне машината в употреба, правителството забранява производството на найлонови торбички в страната и прави престъпление за всяко лице да произвежда или продава найлонови торбички. Новият регламент прави машината и произведените найлонови торбички остарели и компанията не може да промени решението на правителството.
Приложения на диференциални разходи
Мениджърите използват диференцирани разходи по следните начини:
1. Определете най-изгодното ниво на производство и цена
Когато дадена компания иска да определи идеалното ниво на производство, което дава най-високи приходи или най-голяма нетна печалба, тя трябва да проведе проучване на пазара, за да определи продажните цени на своите продукти на различни нива на дейност. След това компанията изчислява прогнозните приходи, като умножава очакваната продукция на определено ниво по продажната цена. Диференциалните приходи се получават чрез приспадане на продажбите на едно ниво на дейност от продажбите на предишното ниво. Различните разходи се сравняват с различните приходи, за да се определи най-печелившото ниво на производство и най-добрата продажна цена. Когато диференциалните приходи са по-високи от диференциалните разходи, нивото на производството се увеличава.
2. Предложете оферта на по-ниска продажна цена, за да увеличите капацитета
Когато компанията иска да разшири производствения си капацитет, ръководството може да реши да намали продажната цена, за да увеличи броя на продажбите. Компанията намалява продажната цена до точка, в която компанията все още ще печели печалба и ще покрива производствените разходи. За да може компанията да знае дали новата продажна цена е жизнеспособна, тя определя диференцираните разходи, като изважда цената на текущия капацитет от стойността на предложения нов капацитет. След това диференцираните разходи се разделят на увеличените производствени единици, за да се определи минималната продажна цена. Всяка цена над тази минимална продажна цена представлява печалба за компанията.
Ръководството на компанията обаче трябва също да вземе предвид общата печалба и марж на печалбата, налични при различни продажни цени. Например, да предположим, че в момента една компания продава 1000 продукта на месец на цена от $ 10 всеки. Той определя, че би могъл да продава 1500 продукта на месец, ако намали продажната цена за всеки продукт до 8,50 долара. Производствените разходи за единица са $ 7. Следователно:
1000 продажби на месец x $ 3,00 печалба на продажба = $ 3000 месечна печалба
1500 продажби на месец x 1,50 $ печалба на продажба = 2250 $ месечна печалба
Това показва, че 50% увеличение на продадените продукти всъщност би довело до значително по-ниски печалби за компанията. Но ако производството на 1500 продукта на месец намали производствените разходи за единица до $ 6, тогава продажбата на 1500 продукта с продажна цена от $ 8,50 и печалба на единица от $ 2,50 би довела до по-голяма обща печалба (1500 x $ 2,50 = $ 3 750) от продажбата на 1000 продукта на месец с продажна цена от $ 10 и за единица печалба от $ 3.
Други ресурси
Finance е официалният глобален доставчик на финансово моделиране и оценка на анализа (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, водеща програма за сертифициране на финансови анализатори. За да продължите да учите и напредвате в кариерата си, тези допълнителни финансови ресурси ще ви бъдат полезни:
- Анализ на поведението на разходите Анализ на поведението на разходите Анализът на поведението на разходите се отнася до опита на ръководството да разбере как оперативните разходи се променят във връзка с промяна в нивото на дейност на организацията. Тези разходи могат да включват преки материали, пряк труд и режийни разходи, възникнали при разработването на даден продукт.
- Структура на разходите Структура на разходите Структурата на разходите се отнася до видовете разходи, които предприятието прави и обикновено се състои от постоянни и променливи разходи. Фиксираните разходи остават непроменени
- Формула за пределни разходи Формула за пределни разходи Формулата за пределни разходи представлява допълнителните разходи, направени при производството на допълнителни единици на стока или услуга. Формулата за пределни разходи = (промяна в разходите) / (промяна в количеството). Променливите разходи, включени в изчислението, са труд и материали, плюс увеличение на постоянните разходи, администрация, режийни разходи
- Проектиране на позиции в отчета за доходите Проектиране на позиции в отчета за дохода Обсъждаме различните методи за проектиране на редове в отчета за доходите. Проектирането на договорени позиции в отчета за приходите започва с приходи от продажби, а след това с разходи