Месечни повтарящи се приходи (MRR) е финансова метрика, която показва приходите, които дадена компания очаква да получава ежемесечно от клиенти, като им предоставя продукти или услуги Продукти и услуги Продуктът е осезаем елемент, който се пуска на пазара за придобиване , внимание или потребление, докато услугата е нематериален елемент, който произтича от. По същество MRR измерва нормализираните месечни приходи на компанията. Нормализирането на приходите е от решаващо значение за компаниите, които предлагат различни ценови планове за своите продукти или услуги.
MRR предоставя среден брой за периодични месечни приходи на компанията. Често се използва от компаниите, работещи със софтуер (SaaS), които генерират приходи, използвайки модел, базиран на абонамент.
Въпреки че MRR не се признава от счетоводните стандарти като GAAP GAAP GAAP или Общоприети счетоводни принципи, това е общопризнат набор от правила и процедури, предназначени да управляват корпоративно счетоводство и финансово отчитане. GAAP е изчерпателен набор от счетоводни практики, разработени съвместно от Съвета за финансови счетоводни стандарти (FASB) и или МСФО, инвеститорите все още следят метриката. Чрез анализ на MRR тенденцията на компанията от месец на месец, инвеститорите могат бързо да оценят нейния растеж. Следователно повечето публични компании, които използват бизнес модел на SaaS, отчитат показателя в своите тримесечни и годишни отчети.
Кога използваме периодични месечни приходи?
Месечните периодични приходи предлагат някои важни приложения за компаниите. Първо, компаниите изчисляват показателя за финансово прогнозиране Финансово прогнозиране Финансовото прогнозиране е процесът на оценка или прогнозиране на начина, по който даден бизнес ще се представи в бъдеще. Това ръководство за това как да изградите финансова прогноза. Последователността и предвидимостта на MRR гарантират, че една компания може лесно да прогнозира бъдещите си приходи. Когато дадена компания вижда множество периоди с постоянни месечни периодични приходи, тя може лесно да моделира приходите в бъдещето.
Месечните периодични приходи се използват за оценка на тенденциите на растеж на компанията. Отново MRR осигурява гладка и нормализирана представа за приходите. По този начин една компания може да определи последователни и сравними тенденции на растеж.
Видове MRR
MRR може да бъде разделен на няколко компонента, които разкриват как се печелят приходи. Видовете месечни периодични приходи включват следното:
- Нов MRR: Допълнителен MRR, спечелен от нови клиенти
- Разширителен MRR: Допълнителен MRR, спечелен от настоящи клиенти
- Отхвърлен MRR: MRR изчезна поради анулиране на абонаменти от клиентите
Трите MRR компонента по-горе ни позволяват да изчислим Net New MRR . Нетният нов MRR посочва източниците на MRR, които причиняват увеличение или намаление спрямо предходния период.
Как да изчислим MRR?
MRR обикновено може да се изчисли по два начина:
1. От приходите на клиент
Най-лесният метод за изчисляване на месечните периодични приходи е чрез определяне на месечните периодични приходи за всеки клиент. Първо, ние изчисляваме месечните приходи от всеки клиент. След това намираме сумата от всички приходи, получени от клиенти.
2. Използване на среден приход на потребител (ARPU)
Друг метод за изчисляване на MRR е чрез използване на средни приходи на потребител (ARPU) Средни приходи на потребител (ARPU) Средните приходи на потребител (ARPU), известни също като средни приходи на единица, е метрика, различна от GAAP, често използвана от цифровите медийни компании, социални медийни компании и телекомуникационни компании, за да оценят способностите си за генериране на приходи на ниво клиент. . Първата стъпка в този метод е изчисляването на месечния ARPU. Може да се направи по следната формула:
Имайте предвид, че всички цифри, използвани във формулата по-горе, трябва да се определят ежемесечно.
След идентифициране на месечния ARPU на компанията, изчислете MRR, като използвате формулата по-долу:
Допълнителни ресурси
Finance предлага Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® сертифициране Присъединете се към 350 600+ студенти, които работят за компании като Amazon, JP Morgan и Ferrari, за тези, които искат да издигнат кариерата си на следващото ниво. За да продължите да учите и напредвате в кариерата си, следните финансови ресурси ще ви бъдат полезни:
- Годишен периодичен приход (ARR) Годишен повтарящ се приход (ARR) Годишният периодичен приход (ARR) се отнася до приходи, нормализирани на годишна база, които компанията очаква да получи от своите клиенти за предоставянето им на продукти или услуги. По същество годишните периодични приходи са показател за предвидими и периодични приходи, генерирани от клиенти в рамките на една година.
- Средни приходи на потребител, който плаща (ARPPU) Средни приходи на потребител, който плаща (ARPPU) Средните приходи на потребител, който плаща (ARPPU) е показател, различен от GAAP, използван за оценка на средните приходи, генерирани от клиент, който плаща. Въпреки че е подобен на средния приход на потребител (ARPU), основната разлика с ARPPU е, че изчисляването на показателя включва само активни клиенти, които плащат, а не цялата клиентска база на компанията.
- Потоци на приходите Потоците на приходите са различните източници, от които бизнесът печели пари от продажба на стоки или предоставяне на услуги. Видовете приходи, които даден бизнес записва в своите сметки, зависят от видовете дейности, извършвани от бизнеса. Вижте категории и примери
- Показатели за оценка при стартиране Показатели за оценка при стартиране (за интернет компании) Показатели за оценка при стартиране за интернет компании. Това ръководство очертава 17-те най-важни показатели за оценка на електронната търговия за интернет, които започват да се оценяват